Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.
Маркетинговое исследование и подбор ассортимента
Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:
- Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
- Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
- Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.
Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:
- Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
- Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
- Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.
Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.
Возможные сложности с закупкой товара
Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.
Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.
Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.
Выбор помещения
Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.
Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных
метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.
Организация предприятия
Для магазина тканей больше всего подходит учреждение с основной системой налогообложения или же с с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:
- оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
- получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
- представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.
Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.
Хранение товара
Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:
- Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
- Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
- Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.
Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.
Закупка оборудования
Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:
- стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
- отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
- охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
- желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.
Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.
Подбор персонала
Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:
- главный бухгалтер;
- при необходимости — управляющий;
- продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
- при необходимости — охранник.
Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.
Рекламная кампания
Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:
- Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
- Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
- Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
- Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.
Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.
Начальные вложения и перспективность
Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.
Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.
Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.
♦ Капитальные инвестиции – 1 100 000 руб.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.
Обилие магазинов готовой одежды позволяет каждой женщине сформировать гардероб, не обращаясь к услугам швей и не осваивая самостоятельно швейную машинку.
Но ведь у готовой одежды есть один серьезный недостаток – всегда есть возможность встретить модницу в таком же костюме, как у вас.
Опасаясь подобного конфуза, многие женщины решили, что шить эксклюзивную одежду куда выгоднее и дешевле, чем покупать готовую, в связи с чем увеличился спрос на ткани.
Эту тенденцию можно использовать в своих бизнес-интересах и детально изучить вопрос, как открыть магазин тканей .
Если вы все сделаете правильно и будете постоянно работать над развитием своего бизнеса, то уже через полгода ваш стартап может стать самоокупаемым.
Начинать текстильный бизнес следует с изучения рынка
Независимо от сферы вашей будущей предпринимательской деятельности, начать реализацию плана нужно с изучения тенденции рынка, ценовой политики и ассортимента ваших конкурентов, расположения потенциальных потребителей и прочего.
Чем тщательнее вы изучите рынок перед открытием компании, тем легче вам будет работать в дальнейшем.
Если вы располагаете большим стартовым капиталом, то для изучения рынка перед началом текстильного бизнеса можно нанять маркетолога, который профессионально, быстро и незаметно для конкурентов соберет нужные вам данные.
Приготовьтесь к тому, что это весьма дорогостоящая процедура, поэтому, если лишних денег у вас нет, то все придется делать самостоятельно.
Если вы лично занимаетесь сбором информации, потому что решили войти в текстильный бизнес, то действуйте по такому плану:
- Посетите магазины ваших прямых конкурентов, чтобы изучить:
- насколько много у них покупателей;
- какими тканями потребители интересуются больше всего;
- какие материалы не пользуются спросом у клиентов;
- какой ценовой политики придерживаются ваши прямые конкуренты;
- как они поощряют покупателей: скидки, акции и т.д.;
- что помимо ткани продается в их магазинах и т.д.
- Ознакомьтесь со списком возможных поставщиков, чтобы понимать, у каких поставщиков и по какой цене вы будете заказывать товар в свой магазин.
- Проанализируйте, какие районы вашего города наиболее перспективны, для того чтобы заняться текстильным бизнесом.
После этого можно приступать к с конкретными расчетами. Продумайте все, начиная от концепции будущего магазина тканей и заканчивая возрастом продавцов, которых собираетесь нанять.
И, конечно же, без конкретных финансовых расчетов вам не обойтись.
Как открыть магазин тканей: реклама и конкурентные преимущества
Уровень конкуренции в текстильном бизнесе достаточно большой, поэтому, если вы решили открыть магазин тканей, то продумайте, как именно вы будете его рекламировать.
- Популярные в вашем городе СМИ.
- Наружная реклама: баннеры, объявления, раскладушки.
- Листовки.
- Интернет и прочее.
- Раздавать визитки всем новым клиентам.
- Класть приобретенную покупателями ткань в фирменные пакеты.
- Изготавливать полезную сувенирную продукцию с логотипом вашего магазина, например, сантиметр или подушечку для иголок.
Выгодно отличать магазин тканей, который вы решили открыть, от других смогут грамотно сформированные конкурентные преимущества:
- Выгодное расположение: к вашему магазину легко будет добираться, вход к нему будет виден с разных направлений, перед маркетом будет парковка и т.д.
- Яркая вывеска, что заметна издали.
- Формирование ассортимента товара с учетом сезонности и модных тенденций.
- Дисконтные карты, выданные постоянным клиентам.
- Разнообразные акции и скидки на определенные группы товаров.
Как открыть магазин тканей: календарный план
Интересный факт:
Самая древняя ткань – льняная. Ее волокна были найдены в предгорьях Кавказа в пещере Дзудзуана. По научным исследованиям их возраст 36000 лет.
Для занятия текстильным бизнесом не требуются специальные лицензии или разрешения, да и вся регистрационная процедура не займет слишком много времени.
Лишь от вас зависит, как быстро вы найдете подходящее помещение, в котором можно открыть магазин тканей, оборудуете его, наймете персонал, закупите товары и начнете продажи.
Если каждый из этапов бизнес-плана будет реализован вовремя, то запустить стартап вы сможете через 5–6 месяцев:
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | ||||||
| Аренда помещения | ||||||
| Приобретение оборудования | ||||||
| Набор сотрудников | ||||||
| Закупка первой партии товара | ||||||
| Реклама | ||||||
| Открытие |
Как открыть магазин тканей: поэтапная реализация
Берясь за написание бизнес-плана, прописывайте все этапы, которые нужно реализовать, чтобы открыть магазин тканей.
Если вы этого не сделаете, то рискуете забыть о чем-то наиболее важном или начать решать не первоочередные проблемы, отложив наиболее важные вопросы на потом, и таким образом отстрочив открытие текстильного бизнеса.
Первым делом вам нужно подать документы на регистрацию своего дела.
И сразу же начинайте искать подходящее помещение, для того чтобы открыть магазин тканей.
Если вы собираетесь регистрироваться как юридическое лицо, то начинать следует с помещения, чтобы указать свой юридический адрес.
Как только помещение найдено, приступайте к его ремонту и оборудованию.
А уж затем следует реализовывать все остальные этапы: нанимать персонал, завозить первую партию товара, приступать к активному рекламированию своего магазина тканей и т.д.
Регистрация магазина тканей
Подавая документы на регистрацию текстильного бизнеса, выбирайте одну из юридических форм: ООО или ИП.
Если вы собираетесь сотрудничать не только с физическими лицами (простыми швеями, теми, кто занимается шитьем любительски), но и с юридическими – швейными ателье, домами моды, компаниями, которые закупают ткань для пошива униформы своим сотрудникам, и т.д., то вам нужно регистрироваться только как ООО.
Если же нет, то вам подойдет более простая и дешевая форма – ИП. Форма налогообложения – ЕНВД.
После завершения всех обязательных процедур в Налоговой, Торговой палате, Пенсионном фонде, Роспотребнадзоре вам нужно получить разрешение от СЭС и Пожарной службы на эксплуатацию здания, в котором вы решили открыть магазин тканей.
Помещение магазина тканей
Наиболее важный фактор в выборе помещения – его месторасположение.Бесполезно заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, если вы собираетесь запускать стартап в каком-нибудь отдаленном районе, куда тяжело добраться и на общественном, и на частном транспорте.
Лучше открыть магазин в центре города или в спальном районе с большим количеством жителей. Вход в маркет должен быть с улицы, чтобы клиент не искал его долго.
Второй по значимости фактор – размер помещения.
Для запуска стартапа не нужно арендовать огромные площади, но и ютиться в крохотной лавочке не стоит, потому что клиенты должны иметь возможность рассмотреть товар.
Даже если вы решили открыть небольшой магазин тканей, то его площадь должна быть не менее 50 квадратов.
Обращайте внимание на то, чтобы состояние арендованного помещения было удовлетворительным.
Если вам придется вложить огромные средства в ремонт, то это негативно скажется на запуске стартапа.
Оборудование магазина тканей
Вам придется приобрести два вида торгового оборудования: открытое (стеллажи, крутящиеся полки) и закрытое (стеклянные витрины, прилавок-витрина).Также следует купить – кассовый аппарат, калькулятор, стулья для продавцов, кондиционер и прочее.
Не забудьте также оборудовать служебное помещение и санузел.
Всего на оборудование небольшого (около 50 квадратов) магазина нужно потратить не менее 350 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 350 000 руб. |
| Открытые стеллажи для рулонов тканей | 40 000 |
| Крутящиеся полки для демонстрации образцов | 20 000 |
| Закрытие стеклянные витрины | 35 000 |
Прилавок-витрина | 45 000 |
| Стулья для продавцов | 20 000 |
| Оборудование служебного помещения | 50 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Оборудование санузла | 15 000 |
| Кондиционер | 30 000 |
Ножницы, метровые линейки, резаки и т.д. | 5 000 |
| Другое | 80 000 |
Персонал магазина тканей
От того, насколько умных, приветливых, расторопных и квалифицированных продавцов в свой магазин тканей вы наймете, напрямую зависит успех вашего бизнеса.
В текстильный бизнес лучше брать женщин, имеющих представление о крое и шитье, потому что очень часто клиенты спрашивают совета у персонала магазинов тканей.
А вот возраст играет второстепенную роль, поэтому можете нанимать и молодых девушек, и женщин предпенсионного возраста, главное, чтобы продавец справлялся со своими обязанностями.
Не экономьте на количестве продавцов, даже в меленький магазин нужно нанимать не менее двух-трех консультантов, которые бы одновременно выполняли функции кассиров.
Если вы хотите, чтобы магазин тканей работал без выходных, то следует формировать две смены продавцов.
Еще вам понадобится уборщица и бухгалтер на частичную занятость.
Вы сами можете заняться административными вопросами и поставками.
Ассортимент товаров магазина тканей
Правило успешной работы любого магазина: чем богаче ваш ассортимент товаров, тем больше шансов, что клиент совершит покупку именно у вас.
Постарайтесь, чтобы ассортимент тканей в вашем магазине был просто огромен: и легкий шелк, и плотный атлас, и теплая шерсть, и тонкий батист, и колоритный лен, и удобный трикотаж, и многое другое.
Расцветкам тоже нужно уделить внимание: должны быть представлены и яркие однотонные тканы, и пестрые палитры, и пастельные тона, и орнаменты и т.д.
А еще обращайте внимание на модные тенденции, к примеру, если в этом сезоне глянцевые журналы пестрят одежками цвета марсала, то ткань такого цвета должны быть у вас в продаже.
Не следует начинать заниматься вопросом, как открыть магазин тканей, не разобравшись с поставщиками. Отечественные производители текстиля делают менее качественный товар, чем зарубежные, поэтому закупайте материалы у поставщиков из Индонезии, Турции, Италии, Франции, Китая, Японии.
Постарайтесь найти поставщиков, которые бы согласились предоставлять вам качественный товар по привлекательным оптовым ценам.
В магазине размещайте свой товар на специальный металлических стеллажах, классифицируя их по группам (лен, твид, шелка, атлас и т.д.), а в пределах группы – по цвету.
Помимо тканей в вашем магазине должна продаваться фурнитура (пуговицы, молнии, крючки, нитки), отделочные материалы, швейные принадлежности и прочее.
Мелкие товары храните в закрытых витринах или в открытых стеллажах, отгороженных от клиентов прилавком, чтобы избежать краж.
Если площадь позволяет, можно представить в магазине товары для вышивания: нитки мулине, специальную ткань-вышиванку, схемы, пяльцы и прочее.
О том, как работает магазин тканей и что нужно для его успешной деятельности,
рассказывает владелец этого вида бизнеса:
Сколько стоит открыть магазин тканей?
Если вы хотите открыть магазин тканей, потратив на это как можно меньше денег, то стоит задуматься о закупке мебели и торгового оборудования, что уже были в употреблении.
Также можно сэкономить, если открыть магазин в небольшом населенном пункте, а не в крупном городе.
Минимальная сумма капитальных инвестиций, необходимых для открытия текстильного бизнеса в небольшом провинциальном городе с учетом стоимости годовой аренды помещения – 1 100 000 рублей.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 100 000 руб. |
| Регистрация | 30 000 |
| Годовая аренда помещения | 300 000 |
| Оборудование | 350 000 |
| Закупка товара | 300 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Дополнительные расходы | 90 000 |
Ежемесячно вам придется тратить на налоги, зарплату персоналу, пополнение ассортимента товара и прочее где-то 150–200 000 рублей.
Сколько можно зарабатывать на текстильном бизнесе?
Говорить о том, какую прибыль будет приносить магазин тканей, если его открыть сейчас, невероятно сложно, потому что эксперты по-разному оценивают уровень рентабельности текстильного бизнеса: от 25–80%.
Все зависит от:
- размахов вашего дела (понятно, что крупные магазины будут давать большую прибыль, нежели – мелкие);
- месторасположения магазина;
- наценки на каждую единицу товара (на дорогие ткани следует ставить наценку не более 50%, на фурнитуру – от 200% и выше);
- количества клиентов, которые совершают у вас покупки и прочего.
Если вы сможете сделать свой магазин популярным в городе и сформировать клиентскую базу, то ваша дневная выручка будет составлять не менее 15 000 рублей в день.
Если магазин, который вы хотите открыть, будет работать без выходных, то ожидаемая месячная прибыль – 450 000 рублей.
Даже если обязательные ежемесячные расходы будут составлять 200 000 рублей, то чистой прибыли вам останется 250 000 рублей.
При таких показателях вернуть капитальные инвестиции вы сможете уже через полгода работы.
Конечно, при условии, что на «раскачку» вам понадобится не более двух месяцев.
Текстильный бизнес – действительно перспективное и прибыльное занятие, поэтому, если вам интересна тема «Как открыть магазин тканей », то не стоит терять слишком много времени на раздумывания, иначе свободную нишу в вашем городе займет более расторопный бизнесмен.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Утверждены
Приказом
Министерства торговли СССР
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТЕКСТИЛЬНЫМИ ТОВАРАМИ
I. Общие положения
1. Розничная торговля текстильными товарами осуществляется специализированными магазинами, специализированными отделами (секциями) универмагов, а в потребительской кооперации, кроме того, магазинами товаров повседневного спроса.
2. Магазины, указанные в п. 1 настоящих Правил, производят продажу следующих видов текстильных товаров: хлопчатобумажных, льняных, шелковых, шерстяных тканей, трикотажных полотен, штучных текстильных изделий (одеял, платков, скатертей, полотенец, купонов, полуфабрикатов и т.п.), ваты, ватина, бортовой ткани, марли, а также товаров сопутствующего ассортимента: ниток швейных, шелка петельного, пуговиц, выкроек, журналов мод и пр. Для продажи сопутствующих товаров, в зависимости от площади торгового зала, организуются специализированные секции или рабочие места.
3. Розничная продажа текстильных товаров производится прогрессивными методами торговли: по методу самообслуживания, по образцам, с открытой выкладкой. Помещения, оборудование и инвентарь магазинов (отделов, секций) по торговле текстильными товарами должны отвечать современным требованиям организации торговли.
4. В специализированном магазине (отделе или секции универмага) по продаже тканей, где имеются для этого необходимые условия, организуются для покупателей, купивших ткани в данном магазине, раскрой их, прием мастерами бытового обслуживания заказов на пошив изделий, а также оказываются другие дополнительные услуги.
II. Приемка текстильных товаров
5. Приемке подлежат текстильные товары, удовлетворяющие требованиям стандартов и другой нормативно-технической документации или образцам (эталонам).
Укладка, уборка, маркировка и упаковка принимаемых текстильных товаров должны соответствовать стандартам. Запрещается принимать товары, не соответствующие стандартам, а ткани и штучные изделия, содержащие химические волокна, - без предусмотренных стандартом условных обозначений о методах чистки, стирки, глаженья.
6. При приемке поступивших в магазин товаров материально ответственные лица обязаны проверить соответствие каждой полученной партии счету или фактуре поставщика, состояние тары и упаковки, маркировку мест, укладку, уборку и маркировку кусков тканей и штучных изделий.
7. Текстильные товары при приемке подвергаются разбраковке в установленном порядке.
Приемка текстильных товаров по количеству и качеству, проверка маркировки и обоснования цен, актирование недостач, брака и порчи товаров, их уценка, а также составление и предъявление претензий поставщикам производятся в порядке и сроки, предусмотренные Положением о поставках товаров народного потребления, Особыми условиями поставки текстильных товаров, Инструкциями о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Определение количества метров в куске при приемке тканей от промышленности (поставщика) производится в соответствии со стандартом "Методы определения линейных размеров и веса тканей".
В случае несоответствия фактической меры куска мере, указанной на фабричном ярлыке, правильная мера проставляется на фабричном ярлыке куска чернилами или химическим карандашом и удостоверяется подписями членов комиссии по приемке. На ярлыке указываются номер и дата акта, которым зафиксированы результаты проверки. При выявлении излишков оприходование их производится бухгалтерией магазина (торга) по фактической мере, цене и сумме, указанным в акте.
8. Проверка качества текстильных товаров, поступивших в магазин, производится в соответствии с правилами, предусмотренными в стандартах и инструкциях, и осуществляется специалистами-бракерами, товароведами, заведующими отделами (секциями) или лицами, уполномоченными администрацией магазина. В необходимых случаях образцы тканей направляются на лабораторные испытания.
Лица, отвечающие за приемку текстильных товаров по количеству и качеству, обязаны хорошо знать и соблюдать Инструкцию о порядке приемки товаров народного потребления по количеству и качеству, правила разбраковки текстильных товаров, соответствующие стандарты на разбраковку, уборку, маркировку и упаковку текстильных изделий.
III. Хранение текстильных товаров
9. Текстильные товары должны храниться в сухих, хорошо вентилируемых помещениях при температуре 15 - 18 °C и относительной влажности воздуха 60 - 65%.
В помещениях, где хранятся текстильные товары, стены должны иметь гладкую поверхность во избежание скапливания на них пыли, а электролампы освещения - обязательно заключены в матовые стеклянные плафоны.
10. В кладовой магазина текстильные товары хранятся на полках стеллажей или в штабелях на подтоварниках на расстоянии не менее 20 см от стен и пола, 50 см - от электроламп и 1 м - от приборов отопления и электропроводок. Хранение текстильных товаров навалом воспрещается.
11. Текстильные товары на стеллажах закрываются плотной тканью или бумагой для предохранения от пыли и выцветания. Товары, выложенные на подтоварниках, закрываются покрывалами или бумагой, при этом особенно тщательно закрываются товары, находящиеся на высоте до 1 м от пола.
Штучные дорогостоящие товары должны укладываться в картонные коробки или особо приспособленные ящики, куски дорогостоящих тканей светлых расцветок завертываются в бумагу.
При хранении тканей фабричная уборка кусков, которые не подвергались контрольной проверке и перемериванию , не должна нарушаться.
12. Ткани в кладовой магазина размещаются по роду волокна, группам и подгруппам, артикулам, рисункам, расцветкам таким образом, чтобы можно было, не нарушая порядка хранения в стеллажах и штабелях, взять нужную кипу или кусок товара.
13. Текстильные товары, хранящиеся продолжительное время, периодически должны просматриваться и перекладываться.
14. При укладке несезонных шерстяных тканей на длительное хранение куски тканей очищают от пыли и предохраняют от порчи молью путем применения соответствующих средств (нафталин, антимоль и др.).
15. При хранении текстильных товаров строго соблюдаются установленные противопожарные правила.
IV. Подготовка текстильных товаров к продаже
16. Перед подачей текстильных товаров в торговый зал или к месту выдачи покупок должны быть проведены проверка по количеству и качеству, очистка и торговая уборка товара (выравнивание кусков, правильная укладка штучных изделий и прочее), подготовлены товарные ярлыки.
17. В торговом зале магазина ткани размещаются на стендах, кронштейнах, островных горках, столах или прилавках и другом торговом оборудовании с таким расчетом, чтобы обеспечивались удобства для выбора покупок и покупатели имели свободный доступ к товарам.
Образцы тканей и штучных изделий группируются соответственно по роду волокна, видам тканей и другим признакам и снабжаются товарным ярлыком с обозначением наименования предприятия-изготовителя, наименования и артикула товара, содержания в процентах основных волокон в ткани, ширины ткани или размера штучных изделий и цены за 1 м, штуку.
В случаях если в соответствии с оборудованием торгового зала магазина и применяемым методом продажи куски тканей размещаются на полках, для удобства обозрения товара покупателями они выкладываются не прямо, а наискось. Куски ткани должны быть уложены ровными стопками и сгруппированы по роду волокон, из которых ткань изготовлена, по виду ткани, назначению, расцветкам, сортам, цене. Прикрепленный к ним товарный ярлык должен быть обращен в сторону торгового зала. Товарные ярлыки, прикрепляемые к образцам тканей и штучных изделий, подписываются заведующим магазином, или его заместителем, или уполномоченными на это дирекцией магазина другими материально ответственными лицами.
Фабричный ярлык пришивается к внутреннему хазовому концу и убирается внутрь куска.
18. В витринах магазинов помещаются образцы имеющихся в продаже текстильных товаров. Ко всем образцам прикрепляются ярлыки с указанием цены товара за 1 м или штуку изделия.
V. Продажа текстильных товаров
19. Продавцы текстильных товаров должны уметь определять вид тканей и штучных изделий, группы и подгруппы, к которым они относятся, основные пороки тканей, знать артикулы, свойства тканей, их назначение, взаимозаменяемость, способы стирки, чистки и т.д.
20. При продаже текстильных товаров продавец должен оказывать покупателю содействие в выборе нужного товара, знакомить с имеющимися видами, расцветками, рисунками тканей и штучных изделий, их ценой, помогать определить количество ткани, необходимое для изготовления различных швейных изделий, подобрать соответствующую по цвету отделку.
21. Продавец должен знакомить покупателя со свойствами тканей, в особенности тканей из искусственных и синтетических волокон, и способами ухода за изделиями из них. Соответствующие памятки вкладываются в покупку при отпуске товара.
22. Отмеривание шерстяных тканей и ватина при отпуске покупателю производится путем наложения жесткого стандартного метра на ткань, лежащую на прилавке (столе) в свободном состоянии без складок. Этим же методом отмериваются трикотажные полотна, тяжелые и объемные хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани (мебельно-декоративные, махровые, ворсовые, костюмно-одежные и другие, им подобные).
Тонкие и легкие хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани, как правило, отмериваются жестким стандартным метром путем отбрасывания ткани на прилавок (в откидку ) при свободном, без натяжения, приложении ткани к метру.
Разрешается также производить отмеривание всех видов тканей, кроме шерстяных тканей и трикотажных полотен, способом наложения ткани на прилавок (стол), на одной из сторон которого вмонтирована клейменная металлическая мерная лента.
23. Воспрещается добавление к покупке отрезков ткани.
24. В пределах установленных норм отпуска не разрешается отказывать покупателю в продаже тканей любой меры, за исключением случаев, когда дробление оставшегося от куска отреза приводит к образованию остатка, непригодного к использованию для пошива полномерного изделия.
В процессе работы продавец обязан принимать меры к предотвращению образования лоскута, и особенно лоскута дорогостоящих тканей.
25. Хазовые концы кусков тканей входят в общую меру кусков и подлежат продаже покупателю в том случае, если они имеют ненарушенную фабричную отделку, а клеймо поставлено с изнаночной стороны и не ухудшает товарного вида ткани с лицевой стороны. Хазовые концы, не отвечающие указанным требованиям, при подготовке товара к продаже удаляются.
26. При каждом куске ткани до полной его продажи сохраняются фабричный ярлык и клеймо (хазовый конец).
27. Продавец или контролер при отпуске товара покупателю должен проверить в его присутствии качество товара (механические повреждения, загрязнения, другие внешние дефекты), точность меры (или качества), правильность подсчета стоимости покупки.
При выявлении в процессе продажи общих грубых дефектов товар с продажи снимается; местные грубые дефекты ткани (дыры, пятна и др.) подлежат вырезу или ткань разрезается по всей ширине, а образующиеся при этом отрезы реализуются в установленном порядке в зависимости от их меры.
28. Товар при отпуске покупателю упаковывается в бумагу или другие упаковочные материалы.
29. При обнаружении в проданных тканях и штучных изделиях скрытых дефектов обмен их производится в соответствии с действующими Правилами обмена промышленных товаров, купленных в розничной торговой сети.
30. Продажа мерного лоскута шерстяных, шелковых, хлопчатобумажных и льняных тканей, поступающего от промышленности и образующегося при продаже тканей, производится в соответствии с утвержденными в установленном порядке инструкциями и другими действующими нормативными актами.
31. Работники розничных предприятий, осуществляющих торговлю текстильными товарами, обязаны знать настоящие Правила и руководствоваться ими.
Товары для дома всегда пользовались популярностью в любом городе или поселке вы можете купить различные вещи, которые пригодятся в хозяйстве. Сегодня мы поговорим об открытии магазина домашнего текстиля. Разберем все основные направления подготовки к запуску бизнеса и более детально разберем ассортимент.
Конкуренция и формат бизнеса
Сейчас найти нишу, в которой нет конкурентов практически нереально, поэтому большинство предпринимателей все же выбирают те направления бизнеса, где есть постоянный спрос на товар и стараться «откусить свой кусок пирога» соревнуясь с конкурентами. Бизнес на продаже домашнего текстиля весьма привлекательное направление. Такие вещи как одеяла, подушки, постельное белье, полотенца и прочее нужны каждому и зачастую именно эту категорию товара выбирают в качестве подарков, например на свадьбы, или юбилеи.
Перед тем как входить в торговлю текстилем, вам нужно очень тщательно просканировать рынок и выделить основных конкурентов. Посмотрите слабые стороны, например завышенные цены, скудный ассортимент, отсутствие какой-то группы товаров и только после этого приступайте к созданию собственного бизнес плана магазина текстиля.
Подбор помещения и оборудования для торговли
Расположение торговой площади – важный фактор в этом бизнесе. В первую очередь мы советуем вам присмотреться к аренде помещения в торговых центрах или же магазинах расположенных недалеко от рынка, основное – это постоянный поток потенциальных клиентов.
Размер помещения должен быть от 30кв. м. Некоторые категории товаров, например, одеяла, занимают достаточно много объема помещения, поэтому более мелкие арендные площади будут создавать дискомфорт у покупателя.
Для розничной торговля домашним текстилем вам нужно будет закупить стеллажи, полки и различные приспособления в виде крючком и стендов для демонстрации всего ассортимента товара. Если вы со временем планируете организовать оптовую торговлю, то без склада для хранения товара вам просто не обойтись.
Не забывайте об организации рабочего места для продавца.
Ассортимент и поставщики
Формирование ассортимента при открытии магазина домашнего текстиля, важная часть и к ней нужно отнестись очень серьезно. На самом деле это направление бизнеса включает в себя огромное количество товаров, и вам нужно определиться на какие группы товаров вы будете делать уклон в первую очередь, и чем будете расширять его в последующем развитии магазина.
Вот лишь часть основных товаров, которые должны быть в ассортименте:
- Одеяла
- Подушки
- Постельное белье
- Простыни и наволочки
- Покрывала и пледы
- Полотенца, передники и прихватки
- Халаты и домашняя одежда
- Скатерти
- Коврики
- Подарочная текстильная продукция
Поставщиков текстиля можно найти либо на оптовых рынках, либо же в интернете. Лучшим решением будет выход на производителей текстиля в вашей стране.
Но при этом ваш ассортимент должен включать в себя различные марки товара, и различный ценовой диапазон. Сделайте возможность привозить товар под заказ.
Реклама
Для успешной торговли текстилем, вам нужно будет вкладывать деньги в рекламу. Реклама в СМИ и досках объявлений, листовки, вывеска, баннеры. Все это отлично работает, особенно если вы разработаете грамотную систему скидок.
Еще одним важным моментом является разработка и раскрутка интернет магазина домашнего текстиля, который в комплексе с контекстной рекламой будет приводить посетителей уже в первый дни работы магазина. Делайте особенный акцент на удобство доставки товара клиенту и различных способах оплаты.
Стартовый капитал
Конечно же в каждом отдельном случае он будет разным, но мы приводим эти цифры лишь с целью ознакомления логики расчета затрат на открытие бизнеса. Все расчеты вы можете сделать сами, учитывая ценовую политику вашего региона. Тут приведен расчет для бюджетного варианта магазина.
- Аренда помещения – $350 — $450
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $15000 — $20000
- Покупка оборудования – $1500 — $2000
- Реклама — $450 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Уровень заработка на торговле домашним текстилем будет зависеть от вашего расположения, рекламной кампании и умения продавать и налаживать связь с клиентов. Для общей информации можем сказать, что средний уровень наценки на товары из текстиля – 50% до 100% . Так, например, на постельное белье наценка: 50% – 60%, а на трикотаж: 70% — 100%. Исходя из этого, вы можете посчитать, сколько нужно продавать товара, чтобы заработать ту или иную сумму денег.
Выводы. Бизнес на продаже текстиля – это весьма выгодное дело, но для старта вам будет нужна большая сумма денег, чтобы охватить весь ассортимент, а наценка на некоторые группы товаров (самые габаритные) небольшая. Поэтому, если конкуренция позволяет, можно смело стартовать в этом направлении, в котором помимо перечисленных минусов есть и множество плюсов, таких как высокий спрос на товар. Будем рады вашим комментариям.
Ни для кого не секрет, что мода сегодня является неотъемлемой частью нашей жизни. В современном мире, как никогда, встречают именно по одежке. Своим внешним видом важно произвести положительное впечатление на работодателя, партнеров по бизнесу, гостей и даже просто на своих друзей. Но сейчас не все идут за гардеробом в магазины или бутики. Нередко встретишь женщину, которая шьет себе сама или выполняет заказы на дому. Такие рукодельницы нуждаются в хороших тканях, а некоторые из них, смотрящие на несколько шагов вперед, решают вопрос с материалом, открыв свой бизнес. И конечно, у них появлялись вопросы, как открыть магазин тканей, ведь придется начинать с нуля.
Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план.
Теоретическая часть
Предположим, вы решили открыть свой бизнес с нуля в Санкт-Петербурге. Задача это непростая. Для начала необходимо изучить рынок всего города, не ограничиваясь районом, где будет расположен ваш магазин.
Следующим шагом будет анализ ценового диапазона предлагаемого в городе ассортимента тканей. В дальнейшем это определит уровень цен и в вашем магазине, захотите ли вы сделать ставку на низкие цены, чтобы привлечь как можно больше покупателей, или же, наоборот, вашей целью будут исключительно состоятельные клиенты.
Далее необходимо решить для себя, какие ткани будут представлены в вашем магазине: дешевые в основном китайского производства (а именно такие варианты можно чаще всего увидеть на прилавках), или же вы сделаете акцент на дорогие, например, персидские ткани.
Производственный этап не менее важен, т. к. сюда входит приобретение или аренда помещения (меньше 40 кв. м брать не стоит, больше 70 тоже, хотя здесь уже решение за вами). Необходимы будут реконструкция помещения полностью или же легкий косметический ремонт, обустройство торгового зала: стеллажи, витрины, освещение. Заключение договоров с поставщиками тканей. И не забудьте, что нужно получить еще разрешение на торговлю фурнитурой (а она будет необходима) и тканями.
Из предыдущего пункта следует, что нужно определить ассортимент, который будет представлен в вашем магазине, открытом с нуля. Ткани от шерсти до шелка, фурнитура от пуговиц до замков, декоративные принадлежности от бисера до кружев, и не забудьте про швейные принадлежности.
Финансовая часть бизнес-плана самая неприятная, просто потому что придется рассчитывать средства и расставаться с деньгами, чего никто из нас не любит. Здесь учитываются следующие составляющие:
- Аренда (если вы выбрали именно такой путь) и ремонт помещения будущего магазина тканей (150 000 рублей).
- Покупка необходимого оборудования (140 000 рублей).
- Покупка товаров для продажи (490 000 рублей).
- Не забудьте, что вам нужно будет оплачивать и коммунальные платежи (30 000 рублей).
- Придется выдавать зарплату персоналу (96 000 рублей).
- Оформление документов на бизнес тоже требует затрат (26 000 рублей).
Если окупаемость (ее средний срок 1 год и 4-6 месяцев) магазина будет ббыстрой, то можно рассчитывать на постоянную прибыль.
Вернуться к оглавлению
При планировании своего бизнеса с нуля стоит обратить внимание на месторасположение будущего магазина. Выгодной точкой можно считать торговые центры. Это объясняется тем, что в бешеном ритме больших городов люди предпочитают посещать торговые центры, которые, обладая широким спектром услуг, позволяют решить ряд насущных бытовых вопросов в течение одного дня.
Обратите внимание на модные тенденции. Это позволит определить, на каких тканях стоит сделать акцент в тот или иной сезон.
Выше указано, что важную часть в вашем магазине занимает фурнитура. Не стоит слепо следовать этому пункту. Лучше все взвесьте и решите, что лучше: открыть магазин, нацеленный на продажу исключительно тканей, но выбрать расположение рядом с магазином фурнитуры, или сделать два в одном.
