Когда девушка принимает решение заняться собственным бизнесом, то она часто сталкивается с тем, что ей сложно сделать выбор в пользу того или иного дела. Когда же выбор сделан, бизнес очень часто, оказывается, слишком дорогостоящим или сложным к реализации.
Однако есть целый ряд возможностей, доступных преимущественно прекрасным дамам, простых в реализации и дающих неплохой доход. В их числе - маникюрный бизнес на дому. Маникюр – то самое дело, которое приносит девушкам не только деньги, но и удовольствие и творческую самореализацию, а организовать его можно буквально дома. Если вы заинтересовались этой идеей, то сейчас мы расскажем вам о том, как начать маникюрный бизнес.
Анализ
Перед открытием маникюрного салона дома, нужно просчитать все за и против. И определиться, что нужно для открытия маникюрного кабинета и .
Начнем с положительного:
- Популярность у мужчин и женщин;
- Возможность развивать творческое начало;
- Доступность и простота в реализации;
- Прибыльность.
Минусы этого бизнеса тоже лежат на поверхности:
- Огромная конкуренция;
- Необходимость наличия специального образования: как минимум курсов;
- Проблему конкуренции можно решить либо за счет качества, или с помощью интересных предложений и скидок.
Бизнес план
Даже если вы планируете работать на дому, бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами составить просто необходимо. Таким образом, можно раскинуть имеющиеся у вас средства самым мудрым образом. Грамотное распределение финансов очень важно, так как если вы не планируете брать большие кредиты или продавать квартиру, то вряд ли вы располагаете очень большим бюджетом.Кроме того, бизнес план маникюрного кабинета нужен затем, чтоб не упустить ни одной мелочи. Начать стоит с регистрации бизнеса. Некоторые мастерицы работают на дому не регистрируясь. Чаще всего, перед этим они работали в салоне, а теперь принимают у себя бывших клиентов и женщин/мужчин, которые пришли по знакомству.
Если вы все-таки хотите собрать все нужные документы, вам потребуется получить свидетельство о частном предпринимательстве и сертификат об окончании соответствующих курсов. Хорошо, если у вас также будут нужные разрешения и медицинская книжка. Не для отчетности, а просто для повышения доверия к вам клиентов.
Помещение – самый важный пункт бизнес плана, но вам не понадобится его расписывать, так как вы работаете у себя дома.
Оборудование
Оборудование для маникюрного кабинета не очень многочисленное и дорогое.
В первую очередь нужна мебель:
- Столик для непосредственно маникюра;
- Два кресла маникюрных – для вас и клиента;
- Кресло и журнальный столик – для гостей, ожидающих своей очереди;
- Шкаф или полки – два хранения лаков, смывок, ламп и другого оборудования.
Затем, у вас должны быть все необходимые инструменты:
- Маникюрный набор;
- Стерилизатор;
- Ультрафиолетовая лампа для быстрой сушки гель-лакового покрытия;
- Фрейзер;
- Специальные кисточки для рисунков на ногтях и французского маникюра;
- Акрил, гель-лаки, обыкновенные лаки разных цветов, основы, средства для размягчения кутикулы, снятия маникюра и шеллака и другая косметическая химия;
- Типсы, накладные ногти, наклейки для ногтей и др;
- Ванночки.
Закупку расходного материала хорошо производить оптом. Пробуйте договариваться о взаимной рекламе и скидках, ищите хорошие и дешевые варианты на сайтах и в магазинах. Подсказка: на коллекции прошлого сезона или почти распроданные линии скидки самые большие.
Не экономьте. Лак за полдоллара с рынка облезет через день, и ваша репутация в глазах посетителя потерпит крах. А уж инструменты, вообще, должны быть кристально чистыми: занесение неприятных заболеваний никто не отменял.
Персонал
Понятное дело, что в домашнем салоне в качестве мастера выступаете вы. Внешний вид и поведение должно быть соответствующим, чтобы клиент ни на секунду не усомнился: этот специалист – настоящий профессионал.
Для начала, ваш внешний вид и особенно ногти должны быть очень ухоженными. Это служит дополнительной рекламой услуг, ведь маникюр вы делаете, скорее всего, самостоятельно. Если у вас за спиной будет хотя бы одни (а лучше несколько) курсов и пару сертификатов на стенке – это также поднимет престиж мастера маникюра. Кроме всего перечисленного мастер должен быть вежливым и креативным. Если клиентка не знает, какой узор она хочет видеть на ногтях, именно вам придется придумать его и выполнить так, чтобы девушка осталась довольна.
Администратор
Кроме мастера может понадобиться также администратор. Этот человек будет отвечать на звонки, договариваться с клиентами, записывать их, вести учет, контролировать финансовую часть вопроса, вести интернет-ресурсы, постоянно обновлять их и общаться с пользователями.
Хорошо, если этот человек – ваш родственник, которому вы можете доверять. Это сэкономит вам несколько тысяч рублей в месяц. Администратор – в первую очередь человек ответственный, внимательный, аккуратный. Он должен быть «на ты» с компьютером, уметь работать в интернете, заносить клиентов в базу данных, знать всю необходимую информацию и уметь ответить на вопросы.
Реклама
Рекламу имеет смысл запускать, когда все уже готово к приему посетителей. Сделайте себе сайт и группы в социальных сетях, создайте страничку в Инстаграме. Главное, что должно быть на всех этих страницах – портфолио и прейскурант. Фото должно быть много, чтобы клиенты смогли в полной мере представить себе, насколько профессионально работает мастерица.
Установите партнерские связи с другими мастерами или магазинами. Если на сайте и страницах вашего маникюрного кабинета будет выставляться реклама их услуг – они ответят взаимной рекламой. Очень популярным в последнее время стало предлагать почти бесплатно свои услуги с целью наработки портфолио.
Девушка–клиентка платит только за расходные материалы, получает бесплатный маникюр, а вы – фото для предъявления и рекламу. Это всегда действует безотказно и уже скоро к вам выстроиться очередь подруг этой девушки. Если маникюр, конечно, хорош. Очень интересный вид сотрудничества – с фотографами.
Если ваше имя засветится под фото девушки с классными ногтями – это опять же послужит привлекающим фактором. Сделайте себе визитки, дайте на себя ссылку на специальных форумах. В принципе, можете даже написать на себя отзывы (или поручить это копирайтерам). Только аккуратно.
- Следите за тенденциями в мире моды. У вас, должно быть, припасено несколько вариантов из последних веяний, которые можно предложить клиентке. Если при этом вы можете сказать «А вот такой маникюр был у Анжелины Джоли на красной дорожке на прошлой неделе», то даже самый дорогой дизайн будет одобрен безоговорочно;
- Всегда держите на журнальном столике карту лаков и пару глянцевых изданий или фото с примерами. Пусть ваши гостьи полистают их, пока ждут своей очереди;
- Перед тем как открыть маникюрный кабинет на дому, поработайте в салоне. Опыт в индустрии красоты всегда очень ценится;
- Создайте систему бонусов и поощрений.
- Оказывайте дополнительный услуги, например, можно и предлагать клиентам кроме маникюра, еще и стрижки.
Домашний салон красоты – дело, выгодное хотя бы потому, что не надо ни с кем делиться выручкой. Организовать такое дело легко, а заниматься им приятно. Конкуренция может свести ваше дело на нет, только если вы недостаточно хороши в своей профессии. Если же вы – действительно мастер, то никто и ничто не помешает бизнесу процветать. О других
Многие люди, стремящиеся заниматься бизнесом, сталкиваются с трудностями при выборе той сферы, в которой они хотят работать. Зачастую наиболее прибыльным форматом является работа в сфере услуг. Так, все большей популярностью пользуются различные заведения, предоставляющие возможность ухода за собой. При этом их посетители предпочитают экономить свое время, и поэтому наиболее популярным форматом являются экспресс-салоны.
Одной из распространенных услуг является маникюр. Интересно, что в последнее время за своими руками ухаживают не только девушки, но и мужчины. Соответственно, круг потенциальных клиентов расширяется.
Анализ рынка и конкурентов
Высокая популярность услуг по уходу за руками и ногтями привела к высокой конкуренции в этой сфере бизнеса. Среди заведений, которые оказывают услуги по маникюру, выделяются:
- Салоны красоты, выигрывающие благодаря возможности получить комплексный уход за лицом и телом. Основной их недостаток – высокие цены.
- Парикмахерские, которые дополнительно оказывают простые услуги – маникюр, педикюр, солярий и т. п. Основное достоинство – низкая стоимость, основные недостатки – не слишком высокое качество работы и несоблюдение условий стерильности (зачастую).
- Салоны экспресс-формата – заведения, которые отличаются возможностью оказывать несколько услуг одновременно (например, укладка в сочетании с макияжем и маникюром). Основное преимущество – небольшое время обслуживания, а среди минусов можно выделить высокую цену и высокую вероятность экономии на клиентах (что приведет к относительно низкой лояльности).
- Различные студии маникюра – ввиду их большого количества одно некачественное выполнение услуги может серьезно сказаться на репутации и привести к потере клиентов. Основное преимущество – сосредоточение на ограниченном количестве услуг (а узкая специализация является важным условием качества).
Кроме того, среди потенциальных конкурентов можно выделить мастеров, которые оказывают услуги на дому (либо в своей квартире, либо с выездом к клиентам).
Для того чтобы преодолеть столь высокую конкурентную среду, следует опираться на несколько принципов открытия подобного бизнеса:
- Ориентация на высокое качество услуг.
- Работа только с официальными поставщиками профессиональной косметики.
- Организация акций для постоянных клиентов.
- Предоставление широкого спектра услуг ногтевого сервиса при условии быстрого выполнения.
- Соблюдение чистоты рабочих мест.
- Стильное оформление помещения (по сути, оно является своего рода «лицом» студии).
- Расположение в людных местах и т. п.
Интересное интервью с владельцем подобного дела вы можете посмотреть на следующем видео:
Варианты размещения бизнеса
Существует большое количество мест, где можно начать заниматься такой деятельностью:
- Никаких дополнительных разрешений для помещения не требуется, следовательно, первым вариантом является организация маникюра на дому . Для этого необходимо закупить инструменты и начать работать: соответственно, инвестиции и сроки окупаемости будут сравнительно небольшими. Однако, уровень доверия к подобным мастерам часто недостаточно высок: необходимо иметь большой опыт работы в качестве специалиста по ногтевому сервису и базу лояльных клиентов.
- Второй популярный вариант размещения – салон в торговом центре в экспресс-формате . Зачастую под него не выделяется отдельное помещение: мастера работают прямо в проходах. Для этого требуется небольшая площадь, а количество потенциальных клиентов очень высоко. Однако, здесь можно разместить ограниченное количество рабочих мест. Кроме того, многие посетители маникюрных салонов предпочитают комфорт и удобство при выполнении процедуры, которые этот вариант размещения не обеспечивает.
- Наконец, можно открыть полноценную студию в торговом центре, бизнес-центре или жилом доме на первом этаже . Различаться будет стоимость аренды, ключевые клиенты (соответственно, и цены на услуги) и т. п. Для успешной организации подобного бизнеса потребуется площадь в 30-60 квадратных метров.
Организационный план
Вам потребуется:
- Зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы — 3-4 недели.
- Найти подходящее помещение – около 1 месяца.
- Сделать ремонт – 3-4 недели.
- Закупить оборудование — 1-2 недели.
- Найти и нанять специалистов – от 2 до 6 недель.
- Закупить мелкие расходные материалы (лаки, крема, салфетки и т. п.) — этот шаг придется выполнять постоянно, поэтому необходимо сразу обговорить, кто будет этим заниматься.
Финансовый план
Для того чтобы арендовать отдельное помещение, потребуется от 45 до 90 тысяч рублей в месяц (в зависимости от региона, размера помещения, его расположения и т. п.). Важно учитывать, что зачастую оплачивать аренду необходимо на несколько месяцев вперед.
Кроме того, начинающего предпринимателя в этой сфере ожидают следующие расходы:
- Затраты на оформление документации ( или , а также подготовка документов для СЭС) – около 5-10 тысяч рублей. Никаких разрешений получать не нужно.
- Затраты на ремонт и декор помещения – от 100 до 200 тысяч рублей.
- Закупка необходимого оборудования – около 300-400 тысяч рублей для небольшого салона (в случае организации нескольких рабочих мест).
- Заработная плата персонала – чаще всего рассчитывается как определенный процент от стоимости оказанной услуги (около 50-60%). Зарплата администратора составляет 25-30 тысяч рублей.
- Затраты на продвижение – около 5-10 тысяч в месяц.
Таким образом, на открытие небольшой студии уйдет около 500-700 тысяч рублей . Соответственно, проект сможет окупиться где-то через 9-12 месяцев после открытия.
Маркетинговый план
Важно понимать, что первыми клиентами могут становиться знакомые. При этом обязательно фотографировать удачные работы и наполнять ими сайт и группы в социальных сетях. Это позволит срабатывать эффекту сарафанного радио: количество клиентов в первые месяцы будет расти в геометрической прогрессии.
Кроме того, следует организовывать различные акции для клиентов
. Это необходимо для того, чтобы из разовых они переходили в постоянных. Так, при первом посещении можно дарить клубную карту, которая начнет давать скидки через некоторое количество походов на маникюр – с одной стороны, это привлечет посетителей, а с другой – позволит не снижать выручку в первые несколько месяцев работы (до выхода на окупаемость).
Интересно придать всему, что связано с салоном, определенный корпоративный стиль . Например, дизайн визиток может пересекаться с оформлением интерьера, а мастера могут одеваться по определенному дресс-коду при условии, что они носят фартук или бейдж с логотипом студии.
Следует позаботиться о клиентах, которым придется ждать своей услуги (среди них будут как те, что пришли раньше, так и те, которым услуга будет оказываться чуть позже, чем намечено планом).
Администратор может предлагать им чашку кофе или чая – это позволит снизить негативный эффект, который возникает при необходимости ожидания.
Наконец, достаточно эффективным методом продвижения является раздача листовок (интересно, что данная сфера – одна из немногих, где это действительно работает). Оставлять листовки в первую очередь нужно в бизнес и торговых центрах, а не жилых домах.
В случае организации бизнеса на дому следует полагаться только на довольных клиентов и примеры работ, размещенных в интернете. Поэтому здесь следует делать особый акцент на удовлетворение всех потребностей посетителей.
Анализ рисков
Любой вид бизнеса сопряжен с определенными рисками. Среди распространенных можно выделить:
- Риски, связанные с медленным наращиванием клиентской базы. Основной путь преодоления – оказание качественный услуг в сочетании с рекламой. Кроме того, диверсификация услуг также поможет привлечь большее количество посетителей.
- Отключение горячей воды на лето (она необходима для организации работы мастеров). Можно преодолеть с помощью покупки бойлера.
- Риски, связанные с высокой конкуренцией. Их нужно учитывать еще на этапе организации и уменьшать посредством грамотного выбора месторасположения, а также ценового диапазона.
При этом данный бизнес защищен от сезонности спроса, а также имеет низкую вероятность снижения интереса к этому виду услуг, поскольку очень небольшое количество людей могут за небольшой период времени сделать идеальный маникюр или обеспечить рукам правильный уход.
Таким образом, открытие маникюрного салона в любом из форматов является перспективной и прибыльной идеей. Не менее важное преимущество заключается в относительной простоте организации и небольшом сроке окупаемости. Соответственно, основным недостатком является большое количество конкурентов: его можно преодолеть благодаря предоставлению уникальных качественных услуг по доступным для целевой аудитории ценам.
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 246 000 рублей.
- Первоначальные затраты – 318 400 рублей.
- Чистая прибыль – 43 860 рублей.
- Окупаемость – от 8 месяцев.
В данной статье мы постараемся составить подробный бизнес-план маникюрного салона с расчетами.
Анализ рынка
Сегодня на рынке, связанном с индустрией красоты, все чаще открывают маникюрные салоны. За последние несколько лет количество их увеличилось. Раньше они были частью салонов красоты, но тенденция изменилась. Спрос возрос в связи с модой на такие процедуры, как наращивание ногтей с помощью типсов, гелевое наращивание, шел-лак, классический маникюр. Около 20% женщин пользуются услугами маникюрных салонов постоянно, мужчин оказалось меньше – всего 5%.
Многие частные предприниматели заинтересованы в открытии подобного бизнеса. Связано это с высоким спросом. Чаще всего главным преимуществом перед конкурентами является не только профессионализм специалистов, но еще и использование современных методик в работе.
Кстати говоря, по оценкам экспертов более 50% всех услуг салонов красоты приходится именно на маникюр в различных его проявлениях.
По результатам опросов хозяев таких салонов выяснилось, что чаще всего услугами маникюрных салонов пользуются девушки в возрасте 19-38 лет. Возрастной диапазон достаточно широкий.
Взрослые женщины используют проверенные техники, молодые дамы предпочитают нечто новое, яркое, броское.
Сегодня среднестатистическая россиянка хочет выглядеть красиво и ухоженно. Как известно, для женщины очень важно, в каком состоянии находятся ее ногти. Во все времена их здоровье и сила были признаками того, что дама действительно заботится о своей внешности. Кроме того, огромное влияние на представительниц слабого пола оказывает мода, мнение окружающих. Поэтому спрос на услуги может менять очень быстро и лавинообразно.
Женщины в первую очередь оценивают качество процедур, их безопасность.
Как отмечают сами специалисты, рынок маникюрных услуг может расширяться еще довольно долго, ведь заполнен он не более чем наполовину.
Самый большой уровень конкуренции наблюдается в сегменте маникюрных услуг премиум-класса, несколько легче обстоит ситуация в среднеценовой части рынка. Именно эту нишу считают наиболее перспективной и свободной в плане конкуренции и барьеров, встречающихся на входе рынка.
Только в Москве доходы от маникюрных услуг составляют около 1,3 миллиардов рублей ежегодно.
Не наблюдается сегодня и серьезных игроков на данном рынке. Однако конкуренция и число поставщиков маникюрных услуг растет очень быстро. Сейчас наблюдается наиболее благоприятное время для входа на рынок, когда он еще не до конца сформирован.
SWOT-анализ
Факторы, влияющие на деятельность организации делятся на внутренние и внешние.
Внутренние:
Сильные стороны:
- Предложение актуальных услуг.
- Хорошее местоположение.
- Конкурентная цена.
- Наличие разработанной маркетинговой и рекламной политики.
- Использование качественного сырья.
- Квалифицированные специалисты.
- Предоставление качественных услуг.
Слабые стороны:
- Отсутствие работы в данной сфере.
- Зависимость от арендодателя.
- Узкий спектр услуг (в первое время).
- Отсутствие сопутствующих услуг.
- Отсутствие клиентской базы.
Внешние факторы:
Возможности:
- Рост спроса на услугу.
- Возможность занятия своего места на рынке.
- Привлечение высококлассных специалистов.
- Использование субсидий от государства для развития субъектов малого предпринимательства.
- Оптовая закупка качественного сырья.
- Быстрое освоение рынка новыми конкурентами.
- Уход части клиентов в другие салоны.
- Рост коммунальных и арендных выплат.
- Увеличение стоимости сырья.
- Снижение потребительских возможностей.
Оценка возможностей
Услуги маникюрного салона не имеют сезонного спроса. Единственное, нужно помнить, что в предпраздничное время количество клиентов становится больше обычного, ведь женщины хотят выглядеть красиво. Работа будет осуществляться по следующему графику:
Итого: 77 рабочий час в неделю. Для обслуживания понадобится четыре специалиста по маникюру и 2 администратора. С графиком день через день или два через два.
После наработки базы постоянных клиентов, возможен наем дополнительных штатных единиц, если площадь помещений позволяет.
Решение организационно-правовых вопросов:
- Изначально необходимо определиться с организационно-правовой формой предприятия. Это может быть ИП, ООО. С юридической и бухгалтерской точки зрения наиболее выгодным решением будет выбор ИП. Вот . Для регистрации необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей, подать заявление, указав вид экономической деятельности. Код по ОКВЭД будет 93.02 – Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. В перечень предоставляемых услуг как раз входит маникюр.
- Организация обязательно должна быть зарегистрирована в налоговой. Лучше всего выбирать . При этом налогооблагаемой базой может стать доход (6%) или разница между доходами и расходами (6-15% в зависимости от региона).
- Если будете принимать от своих клиентов оплату по картам, то необходимо открыть расчетный счет. Для этого прочитайте статью о том, .
- Обязательно нужно заключить договор аренды помещения. Стоит учесть, что минимальная площадь на каждого мастера – 6 м 2 .
- Роспотребнадзор необходимо в определенной сфере.
- Обязательно нужно разработать план-программу производственного контроля за санитарным состоянием помещений.
- Все работники должны иметь медицинские книжки в обязательном порядке.
- Можно обратиться к государственным организациям для получения субсидий. Особенно актуально это будет для тех, кто не имеет достаточного стартового капитала.
Еще немного информации . Перед тем, как проводить ремонт помещений, его перепланировку, устанавливать мебель нужно обязательно ознакомиться с двумя очень важными документами, которые касаются непосредственно предоставления услуг маникюра:
- ГОСТ Р 51142-98 «Услуги бытовые Услуги парикмахерских Общие технические условия» .
- СанПиН 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».
Зная все нюансы, будет намного легче проходить проверки Роспотребнадзора. Удастся также избежать и штрафов за нарушения.
Арендуемое помещение:
Это будет коммерческая недвижимость. В салоне будут работать 2 мастера одновременно в одном кабинете. Для принятия звонков и работы с клиентами также будет оборудовано место для администратора. Дополнительно будет оборудован санузел для посетителей и работников. Общая площадь составит 40 м 2 .
Описание услуги
Маникюрный салон будет предоставлять следующие услуги:
- Классический маникюр.
- Аппаратный маникюр.
- Покрытие шел-лаком.
- Гелевое наращивание.
- Коррекция ногтей.
- Наращивание с использованием типсов.
- Лечебное снятие ногтей.
Любая из этих процедур длится от 30 минут до 1,5 часов. В некоторых случаях может понадобиться больше времени. Тут все зависит от опыта мастера, скорости его работы.
Стандартная запись осуществляется по телефону. На звонки отвечает оператор. Перенос возможен за 12 часов до назначенного времени.
После того, как проект окупится, планируется активно вкладывать деньги в развитие бизнеса. Для начала это будет добавление нескольких сопутствующих процедур, таких как окрашивание ресниц, бровей. Позднее планируется расширение помещения или открытие новой точки. Будут предложены услуги педикюра.
Очень важно, чтобы работу выполнял опытный и качественный мастер. Это обеспечит необходимую базу клиентов.
После открытия дополнительных точек, работающие мастера обучают новичков, стажируют их, проводят курсы.
Маркетинг-план
Очень важно еще перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее прибыльное место для работы. Проведение подобного анализа требует больших затрат и времени. Как правило, предприниматели обращаются за помощью в специализированные компании.
После выбора места с большой проходимостью потенциальных покупателей необходимо разместить вывеску салона. Она должна быть яркой, броской, интересной, необычной.
- Листовки. Лучше всего раздавать их рядом с салоном, в соседних зданиях, раскладывать по ящикам в жилых домах.
- Визитки. Раздавать их нужно уже пришедшим клиентам или прямо на улице.
- Добавление информации на доски объявлений, онлайн-каталоги салонов, ведение собственной группы в социальных сетях, контекстная реклама – полный спектр рекламы в интернете.
- Проведение акций, праздничные скидки.
- Дисконтные карты для постоянных посетителей.
- «Сарафанное радио». Этот вид рекламы бесплатен, работает он сам по себе. Для достижения наибольшего эффекта нужно предоставлять клиенту только качественные услуги.
Цену в самом начале лучше делать чуть ниже средних. Это привлечет большее число покупателей. По мере увеличения числа клиентов можно увеличивать стоимость. Очень важно не делать это резко.
Планируемая выручка:
| Наименование | Цена за процедуру | Количество в месяц | Общий доход от услуги |
| Классический маникюр | 350 р. | 60 | 21 000 р. |
| Аппаратный маникюр | 450 р. | 70 | 31 500 р. |
| Покрытие шел-лаком | 700 р. | 90 | 63 000 р. |
| Гелевое наращивание | 1000 р. | 50 | 50 000 р. |
| Коррекция ногтей | 750 р. | 70 | 52 500 р. |
| Наращивание с использованием типсов | 800 р. | 30 | 24 000 р. |
| Лечебное снятие ногтей | 400 р. | 10 | 4 000 р. |
| Всего | — | — | 246 000 р. |
Всего в месяц рабочих часов – 341. При условии, что всегда работают два мастера вместе, общая часовая выработка в месяц составит 682 часов.
Следовательно, ежемесячный доход будет равен 246 000 рублей.
Производственный план
Лучше всего найти сразу же подходящее помещение с капитальным ремонтом, чтобы вложения были минимальные. Ведь квадратные метры будут не в собственности, значит и вкладывать в них много денежных средств не стоит.
В стоимость ремонта будет оборудование санузла, раковин, приведение внешнего вида в приятный вид. Скорее всего, придется установить и дополнительные розетки. Обойдется это в 100 000 рублей.
Для работы мастеров придется купить специальные маникюрные столы, лампы, ванночки, полочки, стулья для клиентов и специалистов. Также понадобится кресло и стол администратору. Общая стоимость составит 90 000 рублей.
Также будет необходим телефон, ноутбук для работы в интернете, ведения базы и записей клиентов. Можно также установить музыкальный центр или телевизор для нескучного времяпрепровождения клиентов. Все это обойдется в 45 000 рублей.
Для начала работы придется закупить сырье. Туда будет входить: лаки, гели, салфетки, крема и многое другое. Общая стоимость составит 30 000 рублей.
В салоне будут работать:
- 4 мастера. По 2 на смену. Работа день через два, день через день, или два через два. Заработная плата сдельная – 40% от дохода (с учетом страховых взносов и налогов). При принятии на работу необходимо обратить внимание на опыт и квалификацию. Возможен пересмотр условий оплаты, если мастер имеет свою клиентскую базу.
- 2 администратора. Работа день через два. Зарплата фиксированная – 18 000 рублей с учетом страховых взносов и налогов. При росте продаж возможно увеличение заработной платы по результатам работы.
Мастера убирают свое рабочее место самостоятельно. Администраторы проводят влажную уборку по мере необходимости и наличия свободного времени.
Организационный план
| 1 месяц | 2 месяц | |
| Регистрация ИП | 800 р. | |
| Заключение арендного договора | + | |
| Геомаркетинговое и маркетинговое исследование | + | + |
| Реклама | 30 000 р. | 10 000 р. |
| Ремонт | 100 000 р. | |
| Покупка оборудования и мебели | 90 000 р. | |
| Покупка техники | 45 000 р. | |
| Покупка запасов сырья | 30 000 р. | |
| Покупка кассового аппарата | 10 000 р. | |
| Подключение телефона, Интернета | 1600 р. | |
| Тщательный поиск и отбор персонала | + | + |
| Запуск работы | + | |
| Итого | 318 400 р. | |
Финансовый план
- Ежемесячный доход равен 246 000 рублей.
- Первоначальные затраты составили 318 400 рублей.
Рассчитаем ежемесячные затраты:
Прибыль до налогообложения составит: 246 000 – 194 400 = 51 600 рублей.
При расчете налога выбираем формулу (доходы-расходы)*0,15 = 7 740 рублей.
Чистая прибыль будет равна 43 860 рублей.
Срок окупаемости будет равен 322 400/43 860 = 7,37. Следовательно, приблизительно через 8 месяцев бизнес сможет окупиться и будет приносить реальную прибыль.
Это средние расчеты. При изменении количества рабочего времени, количество работников, заказов и т.д. цифры могут значительно поменяться.
Риски
Стоит выделить внешние и внутренние риски.
К внешним рискам стоит отнести изменение законодательства, возможный кризис, рост конкуренции. Все они в конечном итоге отрицательно сказываются на уровне прибыли и перспективах организации. При серьезных проблемах предприятие может стать просто нерентабельным. Для избегания возможных потерь необходимо использовать страхование рисков, увеличивать качество предоставляемых услуг.
Наступление внутренних рисков также может довольно серьезно отразиться на уровне получаемых доходов и чистой прибыли. К таким рискам относят: неопытность персонала, их некомпетентность, нежелание работать, увольнение сотрудника. Стоит проводить работу со своими мастерами, администраторами, отправлять их на повышение квалификации, создавать благоприятные условия. Не стоит гнаться за прибылью, нужно вовлечь в процесс самих работников, заинтересовать их в развитии маникюрного салона.
Для более точного определения рисков и проведения экспертной оценки стоит обратиться в соответствующую организацию, которая поможет разработать политику компании, которая поможет возможных неприятностей избежать.
- Не стоит после того, как первоначальные затраты окупились, активно изымать деньги из бизнеса. Лучше вложить их в развитие собственного детища.
- Не нужно открывать много рабочих мест. Наиболее эффективным будет распределение нескольких салонов по всему городу. Так и охват будет больше и КПД. В одном салоне достаточно 2-3 одновременно работающих сотрудников.
- Обеспечьте для клиентов дополнительный сервис – бесплатный кофе, просмотр фильмов или что-то еще. Нужно сделать так, чтобы потребителю было максимально комфортно у вас в салоне.
- Заинтересовывайте своих работников в развитии. Для этого можно установить премии за выполнение плана или повышение процентов. На праздники стоит их порадовать хотя бы небольшими презентами. Предлагайте частично или полностью оплатить курсы повышения квалификации.
- Организовывайте коучинг внутри организации. Пусть опытные мастера учат новеньких, получая часть их выручки, например. Преемственность поколений будет очень важна как для коллективного единства, так и для рабочих качеств всех сотрудников.
В большинстве своем, очень многое зависит от умения предпринимателя выстроить отношения со своими подчиненными, грамотно управлять рабочими ресурсами.
Полезное видео по открытию маникюрного салона
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Для того чтобы достойно выглядеть женщины тратят долгие часы на процедуры в салонах красоты. Но стильная причёска и загар не будут высоко оценены окружающими без красивого маникюра, именно поэтому сегодня открывается множество салонов и кабинетов по уходу за руками.
Конечно, можно делать маникюр и в домашних условиях, но для этого часто не хватает сил и умений, ведь процесс ухода за руками – дело трудоёмкое и требующее специальных навыков. Поэтому большинство женщин, а также некоторые мужчины предпочитают довериться грамотным специалистам по маникюру.
Несмотря на большое количество маникюрных салонов, ежегодно в этой нише себя пробуют сотни предпринимателей. Если вы задались вопросом, как открыть маникюрный салон, то к Вашему вниманию мы предлагаем список рекомендаций и советов от опытных бизнесменов этой сферы.
Перед тем как Вы побежите регистрировать свою деятельность в налоговую службу, набросайте бизнес-план маникюрного кабинета. Как он будет выглядеть, сколько средств потребует, кто там будет работать. В голове должна сложиться полноценная картина будущего проекта, вариант «разберёмся по ходу дела» здесь не пройдёт.
После того как план открытия сложился в Вашей голове, отправляйтесь регистрировать ИП. Эта процедура регистрации не потребует больших вложений и траты времени. К тому же налоги по предпринимательской деятельности будут ниже, чем в ООО. Нанимать для регистрации юриста совсем не обязательно, пакет документов небольшой, да и сама процедура проходит легко. Услуги юриста будут Вам необходимы, когда придётся составлять договоры аренды и поставки. Для этого договоритесь со специалистом, который за фиксированный платёж предоставит Вам грамотно оформленные документы.
После этого определитесь с источником финансирования проекта: кредит в банке, инвесторы или собственные сбережения станут отправной точкой в бизнесе.
Поиск помещения
Помещение для маникюрного салона должно соответствовать пожарным нормам и требованиям санэпидемстанции. Согласно им на каждое рабочее место должно отводиться по шесть-семь квадратных метров, должен быть доступ к водоснабжению, а также у всего персонала должны быть заведены санитарные книжки.
Для среднего салона на четыре-пять рабочих мест достаточно площади шестьдесят квадратов, на них разместятся маникюрные столы, уборная, ресепшен. В помещении должен иметься доступ к интернету (wi-fi) и должна быть зона ожидания (диванчик, стол с журналами и телевизор). Клиентам должны быть комфортно в салоне, иначе их с легкостью переманят конкуренты.
Расположить свой будущий маникюрный салон необходимо в проходимом месте: торговые и бизнес-центры, первые этажи высоток. В помещении должен быть произведён хороший косметический ремонт. Возможно, стоит пригласить дизайнера для того, чтобы предать «изюминки» и индивидуальности новому салону.
Оборудование маникюрного салона
Основными критериями выбора оборудования являются его функциональность и надёжность. Покупать дешёвые маникюрные лампы или сэкономить на стульях, означает похоронить свой бизнес уже на первом этапе. Во-первых, для клиента необходимо комфортное место, во-вторых мастеру нужно качественное оборудование для работы, иначе недовольный клиент не только уйдёт сам, но и запятнает Вашу репутацию. В нише с такой высокой конкуренцией нет возможности ошибаться.
Для того, чтобы предлагать все возможные услуги по маникюру необходимо приобрести:
- кварцевый стерилизатор и тонкую маникюрную лампу для стандартного маникюра;
- фрейзер для маникюра и педикюра;
- парафинотопка для рук;
- профессиональная ультрафиолетовая лампа для наращивания ногтей.
Помимо этих приборов Вам понадобится ещё множество мелочей: ванночки, наборы инструментов для маникюра и педикюра, салфетки, перчатки, косметические и расходные материалы.
Помните: Закупая всё необходимое, обязательно проверяйте продукцию на соответствие. Для этого требуйте сертификаты у продавцов.
Из мебели Вам понадобится: специализированные столы для маникюра, удобные кресла для педикюра, диван для ожидающих, стойка для администратора, шкаф и сейф для документов. Помимо этого нужно приобрести музыкальную систему или телевизор, для создания приятной атмосферы, журнальный столик и несколько вешалок.
Помните: Маникюрный стол должен быть высотой не менее 70 сантиметров, иначе он не пройдёт по санитарным нормам.
Очень важно обратить внимание на кресла мастеров, в которых они проводят большую часть своего времени. Они должны регулироваться по высоте, обязательно должно иметь спинку и подлокотники. От выбора кресел мастеров будет зависеть их работоспособность, а следовательно прибыль Вашего маникюрного салона.
Совет: Для безопасности маникюрных услуг приобретите ультрафиолетовый стерилизатор, с помощью которого мастера будут обрабатывать свои инструменты.
Персонал
В наше время достаточно много опытных мастеров маникюра и педикюра, поэтому найти их будет не сложно. Основная проблема – это переманивание клиентов, то есть когда мастер в тайне предлагает клиенту свои услуги на дому за меньшую цену. Для того, чтобы этого избежать все переговоры с клиентами ведёт администратор салона, он же следит за работой мастеров и их общением с клиентами.
Оплата у мастеров маникюра состоит либо из небольшого оклада (7-10 тысяч) и 10-20 процентов от проделанной работы, либо только из процентов, но тогда их ставка составляет 40-50%. Администратор получает оклад в размере 15-18 тысяч рублей и 2-3 процента от общей выручки.
Реклама салона
Для успешной работы маникюрного салона и борьбы с конкурентами на первом этапе важно выделить рекламный бюджет. Закажите световой короб, чтобы вывеска была видна прохожим не только днём, но и ночью. Сделайте штендер, чтобы выставить его перед салоном, закажите листовки со скидочными купонами, распространите их по почтовым ящикам. Проводите акции в соцсетях, разыгрывайте бесплатный маникюр, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Со временем изготовьте дисконтные карты для постоянных клиентов, поздравляйте их с праздниками по электронной почте, дарите подарки.
Расценки на услуги
Не бойтесь изначально ставить средние цены на услуги мастеров Вашего салона, слишком низкая цена будет отпугивать солидных клиентов. Приведём примерные цены на услуги по маникюру и педикюру:
- Гигиенический маникюр – 350 рублей;
- Аппаратный маникюр – 400 рублей;
- Детский маникюр – 250 рублей;
- Парафинотерапия – 300 рублей;
- Гелевый маникюр (наращивание) – 800 рублей;
- Коррекция маникюра – 500 рублей;
- Снятие гелевого маникюра – 400 рублей;
- Моделирование ногтей – 1200 рублей;
- Покрытие лечебным лаком – 100 рублей;
- «Французский» маникюр – 250 рублей;
- Полировка ногтей – 100 рублей;
- Классический педикюр – 900 рублей;
- Аппаратный педикюр – 1100 рублей;
- Обработка пальцев и стоп – 700 рублей;
- Ванна для ног – 150 рублей;
- Скраб для ног – 100 рублей.
Расходы и доходы
Таблица 1.1
Единовременные расходы.
| № | Наименование | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Оформление ИП | 800 |
| 2 | Кварцевый стерилизатор, 4 шт. | 7 200 |
| 3 | Комплект маникюрного стола, 4 шт. | 60 000 |
| 4 | Парафинотопка, 4 шт. | 10 000 |
| 5 | Ультрафиолетовая лампа, 4 шт. | 12 000 |
| 6 | Фрейзер, 4 шт. | 30 000 |
| 7 | Фартуки и перчатки для мастеров, 4 комплекта | 10 000 |
| 8 | Стойка администратора | 20 000 |
| 9 | Кресла мастеров, 4 шт. | 16 000 |
| 10 | Кресла для клиентов | 16 000 |
| 11 | Кресла для педикюра, 2 шт. | 50 000 |
| 12 | Диван для ожидающих | 12 000 |
| 13 | Телевизор | 18 000 |
| 14 | Журнальный столик | 3 000 |
| 15 | Вешалки | 2 000 |
| 16 | Телефон для администратора | 2 000 |
| 17 | Шкаф для документов | 3 000 |
| 18 | Сейф | 2 500 |
| Итого | 274 500 |
Таблица 1.2
Ежемесячные расходы
| № | Наименование | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Аренда помещения | 50 000 |
| 2 | Расходные материалы (лаки, салфетки, базы и т.д.) | 40 000 |
| 3 | Зарплата сотрудников | 140 000 |
| 4 | Налоги (УСН, 15%) | 40 000 |
| 5 | Реклама | 10 000 |
| 6 | Интернет, ТВ | 3 000 |
| 7 | Канцтовары | 2 000 |
| 8 | Вода, чай, сладости для клиентов | 2 000 |
| Итого | 287 000 |
При средних оборотах маникюрного салона (4 мастера) ежемесячный доход составляет 450 – 500 тысяч рублей. В этом случае период окупаемости салона составит от 8 до 12 месяцев.
Маникюрный бизнес считается женским, потому что они лучше разбираются в тонкостях работы салона, а также следят за тенденциями в моде и могут вовремя перестраиваться. Если наши расчёты по открытию маникюрного кабинета убедили Вас в его прибыльности, не откладывайте свою мечту на завтра. Спешите составлять свой бизнес-план и искать инвесторов. Только смелые и решительные люди могут рассчитывать на успешное ведение бизнеса.
Наверное, вы не задумывались, почему бизнес маникюрного салона так привлекателен для начинающих предпринимателей. Мы расскажем, в чем заключается секрет успеха большинства маникюрных салонов, посоветуем где открыть маникюрный салон и даже расскажем как найти персонал. Эта сфера услуг даже во время кризиса не перестает процветать, доходы салонов постоянно растут – все из-за того, что люди хотят казаться красивыми даже тогда, когда денег на бензин не хватает. Мы воспользуемся этой слабостью населения и откроем маникюрный салон, в который будут приходить еще и еще, приносить свои деньги, а уносить хорошее настроение и красивые ногти. Конечно, не надейтесь на огромный доход с самого старта предприятия, но после пары месяцев стабильной рекламы поток клиентов вам понравится. Мы посоветуем вам открывать маникюрный салон с узкой специализацией – очистка, покраска ногтей, реставрирование. Причин не развивать большое количество услуг на старте много, главная заключается в том, что у нас попросту не хватит денег арендовать огромное помещение и купить специализированного оборудования. Бизнес план маникюрного салона хорош тем, что мы можем сэкономить на нескольких моментах и открыть предприятие без больших денежных вложений.
| Рекомендуем прочитать: |
Где открыть маникюрный салон
Когда пишете свой бизнес план маникюрного салона, нужно учитывать местоположение своего предприятия, от этого зависит многое. Если в случае с автосервисом нам было все равно, где находиться фирма, то сейчас нужно найти подходящее место. Чему уделять внимание при выборе помещения под маникюрный салон? Все просто – оно должно быть возле больших бутиков, торговых центров, фитнес центров. То есть возле любых развлечений, после которых женщина, или мужчина – они тоже пользуются услугами маникюрного салона, могли бы зайти и сделать себя красивым. По исследованиям психологов, после покупки чего-то нового в свой гардероб, человек имеет поднятое настроение и хочет сделать себя идеальным, исключить любые недостатки. Если после выхода из бутика потенциальный клиент увидит вывеску с названием вашего маникюрного салона – считайте деньги вы уже получили. Конечно, аренда помещения под маникюрный салон в центре города обойдется очень дорого, но мы попытаемся выйти из сложной ситуации. Найдите торговый центр чуть дальше от центра, выберите меньшую площадь и расходы на аренду сократятся до 30 тысяч в месяц. Это первые расходы маникюрного салона на функционирование, их-то мы и будем пытаться окупить.
| Рекомендуем прочитать: |
Открытие маникюрного салона начинается с покупки оборудования
Для начала нам нужно купить маникюрный стол и хорошую лампу для наращивания ногтей. Качественный стол с хорошей отделкой обойдется нам в 6 тысяч рублей. Лампа наращивания ногтей сегодня стоит около 5 тысяч рублей, здесь лучше не экономить и сразу купить хорошее оборудование. Добавим в расходы маникюрного салона еще два стула для каждого стола – одно для работника салона, другое для клиента. Два стула обойдутся нам в 4 тысячи рублей. Исходя из размера арендованного помещения нужно решить сколько столов нам нужно купить и поставить. Большие маникюрные салоны ставят столы так, что бы на один стол было 10 квадратных метров свободного пространства. Учитывая цену на аренду, мы себе такого расточительства не можем позволить. Для начала мы купим два стола со стульями и лампами, чтобы не сильно нагружать свой бюджет и при этом иметь возможность обслужить всех клиентов. Позже, когда клиентов будет больше, нужно будет докупить столы и разместить их максимально комфортно для перемещения клиентов. Расходы маникюрного салона так же стоит отяготить покупкой расходных материалов. Не стоит забывать, что чаще всего в такие салоны приходят для того, что бы покрасить ногти и привести их в порядок. К расходным материалам относятся лаки, краски, акрилы, типсы, крема – это все обойдется нам в 6 тысяч рублей для одного маникюрного стола. Не стоит экономить на качестве материалов, большинство ваших клиентов сами в этом разбираются и сразу заметят дешевый лак или крем. Одноразовые расходы маникюрного салона на этом заканчиваются.
| Рекомендуем прочитать: |
Бизнес план маникюрного салона: нанимаем персонал
На старте предприятия мы решили поставить два стола, что бы сократить расходы. Для каждого стола нужно нанять одного работника, желательно женщину. Можно заняться поиском персонала раньше, чем покупкой материалов и тогда, если вы не знаете с чего начать маникюрный салон, персонал сам подскажет чего не хватает для комфортной работы или каких материалов нужно купить еще. Персонал легче всего найти в службах занятости или на сайтах работы. Большинство визажистов, закончивших учебное заведение, после прохождения курсов хотят зарплату в 60 тысяч рублей, но после пары месяцев поисков остаются ни с чем. Именно такие ценные кадры потом ищут работу через службу занятости в надежде работать по специальности. Мы найдем двух визажистов и предложим им зарплату в 15 тысяч рублей в месяц. Поверьте, этой зарплаты с головой хватит человеку, у которого зарплаты нет вообще. На двух работников нам нужно 30 тысяч рублей в месяц, допишем это в расходы маникюрного салона. Персонал, кстати, будет не только выполнять работу, но и получать за эту работу деньги – никакого кассира нам не нужно, это только лишние расходы.
| Рекомендуем прочитать: |
Главным нашим оружием рекламы будет вывеска с названием маникюрного салона. Стоит уделить этому внимание, нанять профессионала, ведь по нашей вывеске будут оценивать весь салон. Бизнес маникюрного салона уже давно популярен и выделить нас из толпы одинаковых фирм может в первую очередь яркая вывеска. На нее мы потратим 8 тысяч рублей. После ее установки нужно заняться прямой рекламой, приносящей основное количество клиентов для нашего дела. Из чего в большей степени состоит доход маникюрного салона? Правильно – из женщин среднего класса. Мы не будем целиться на доход ниже среднего по той причине, что эта прослойка населения очень редко пользуется услугами маникюрного салона. Итак, средний класс это работники офисов, бухгалтера, банковские работники, продавцы из торговых центров, преподаватели и так далее. Мы будем раздавать цветные листовки с описанием услуг и расценками на них именно этим людям – во время обеденного перерыва, после окончания рабочего дня, перед работой. Охватить всех сразу не получится, так что просто периодически меняйте место раздачи листовок. Это принесет определенный поток клиентов, что уже хорошо для нового дела. Потом эти клиенты сами нас разрекламируют. Мы должны рекламировать свой бизнес маникюрного салона как можно обширнее, так что не будем забывать о рекламе в интернете. В каждом городе есть женские форумы, где слабый пол обсуждает свои вопросы, есть группы Вконтакте с разного рода рекламой. Не поленитесь и составьте хорошее рекламное сообщение, которое потом оставите на всех этих ресурсах. Где-то придется заплатить, где-то получиться провести рекламу бесплатно. Главное, когда тратите деньги на рекламу, не разочаровывайтесь – это все потом превратиться в доход маникюрного салона.
| Рекомендуем прочитать:
|
Бизнес план маникюрного салона: рассчитаем расходы и доходы
Мы расписали подробно обо всем, что нам нужно купить, что бы бизнес маникюрного салона был успешен и развивался, теперь стоит подвести итог наших расходов. Одноразовые расходы состоят из покупки двух столов оп 6 тысяч рублей, двух ламп и четырех стульев – по 4 и 2 тысячи, соответственно. Для каждого стола нужно купить материалов на сумму 6 тысяч рублей. Не забываем и о том, что мы покупаем качественную, уникальную вывеску для своего салона – это еще 8 тысяч рублей. В общей сложности одноразовые расходы составят 50 тысячи рублей. Расходы на функционирование составляются из арендной платы и заработной платы работникам предприятия. Мы найдем недорогое помещение возле торгового центра с арендной платой 30 тысяч рублей в месяц, с персоналом тоже воспользуемся хитростью и найдем работников через службу занятости. Заработная плата составит 15 тысяч для одного работника. Реклама нашего бизнеса обойдется в 6 тысяч рублей. В итоге, 66 тысяч рублей на функционирование. Теперь рассчитаем доход маникюрного салона. Маникюр в среднем по области стоит 1000 рублей за все ногти без покрытия, с покрытием 1200 рублей. Педикюр обойдется в 1200 рублей без покрытия, 1500 с покрытием. То есть, обслужив одного клиента вы получите примерно 2500 рублей. Для окупаемости функционирования нам нужно обслужить 26 клиентов за месяц, остальной – чистая прибыль.
