Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны
400 000 ₽
Минимальный стартовый капитал
15-20 тыс.руб.
Стоимость сертификата
60 кв. м.
Мин. площадь
30%
Рентабельность
Товары для детей всегда пользовались высоким спросом. Даже несмотря на тот факт, что, к примеру, детская одежда и обувь по стоимости вполне сопоставимы с одеждой и обувью для взрослых. Бизнес, связанный с производством такой продукции, может стать успешным и прибыльным, если вы знакомы со всеми его особенностями и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе работы.
Прежде всего, вам потребуется детальный бизнес-план. Это не простая формальность: с его помощью вы получите четкое представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, что вам нужно для его начала, как скоро вы окупите вложения. При работе над бизнес-планом обязательно консультируйтесь со специалистами, которые имеют большой опыт работы в швейной отрасли и знают обо всех ее подводных камнях.
Как открыть ателье по пошиву детской одежды
Для создания собственного производства (или ателье по пошиву, если вы собираетесь начать с малого) детской одежды необходимо иметь сертификаты соответствия (выдаются сроком от одного года до трех лет). Сертификация стоит недешево. Сертифицируется либо каждая отдельная партия товара, либо все производство. Официальная стоимость получения сертификата начинается с 15-20 тысяч рублей (для ателье), но рассчитывайте, что в результате эта сумма окажется намного больше. Производить продукцию, предназначенную для детей, без оформления сертификатов нельзя. Это чревато крупными штрафами и даже закрытием вашего предприятия.
Однако если вы собираетесь отшивать свою одежду не самостоятельно, а на специализированной фабрике небольшими партиями по вашим эскизам и лекалам и под вашей торговой маркой, то в этом случае все заботы по сертификации товара обычно берет на себя подрядчик. Это оптимальный вариант для предпринимателей, которые не имеют опыта работы в этой сфере и не обладают достаточно большим капиталом для создания собственного производства. Преимущества такого формата работы, помимо упрощения процедуры сертификации, заключаются в отсутствии расходов на покупку оборудования и выплату заработной платы работникам.
Основные ваши затраты, кроме стоимости выполнения заказа: покупка ткани и фурнитуры, оплата услуг модельера-конструктора. Впрочем, минусы в этом случае тоже присутствуют. В розничную цену вашей одежды будет заложена стоимость ее отшива на фабрике. Следовательно, вы можете либо ставить собственную наценку и продавать свою продукцию по цене выше среднерыночной (или, по крайней мере, выше, чем у компаний, у которых есть свои швейные цеха), либо снижать розничную цену в ущерб своей прибыли.
Большое значение имеет и ассортимент продукции, которую вы планируете выпускать. Для мелких фирм с небольшим стартовым капиталом целесообразнее найти свою узкую нишу на рынке (например, пошив одежды для новорожденных, детского белья и пижам, праздничной одежды и т. д.).
Необходимое оборудование для открытия бизнеса по пошиву одежды
Для работы понадобятся, как минимум, прямострочные машины, оверлоки, парогенератор с утюгом, оборудование для установки фурнитуры, дисковый раскройный нож, пуговичная машина. Стоимость оборудования составит от 400 тысяч рублей. Кроме того, не обойтись без раскройных столов, стульев, ламп, стеллажей для ткани и готовой продукции, шкафчиков для фурнитуры (можно заменить их на картонные коробки), ведер для мусора, вешалок, канцтоваров (включая картон, кальку, мел, ножницы, линейки). Это еще около 150-200 тысяч рублей.
Не забудьте про шкаф для верхней одежды, холодильник, микроволновую печь, чайник, кулер с питьевой водой и обеденный стол со стульями для работников. Для размещения швейного цеха вначале достаточно будет помещения площадью около 50-60 кв. м (для ателье – 30-40 кв. м). Желательно, чтобы оно было расположено на первом этаже или в подвале.
Стоимость аренды начинается с 25-30 тысяч рублей, в зависимости от региона. Если вы открываете не производство, а ателье по пошиву, то в этом случае требований к его месторасположению будет больше. Оно должно быть расположено поблизости от детских образовательных и развлекательных учреждений, крупных торговых центров, в центре города или в большом спальном районе.
Помимо расходов на покупку оборудования и мебели, а также арендной платы, при составлении бизнес-плана учитывайте стоимость материалов – тканей, фурнитуры, ниток и пр. (от 200 тысяч рублей). Для упаковки готовой продукции также нужно будет заказать пакеты, этикетки, наклейки, вкладыши и т. д. (10-15 тысяч рублей). Отдельная статья – заработные платы работников. Вам понадобится модельер-конструктор для разработки лекал, закройщики, начальник цеха, швеи (у них, как правило, сдельная заработная плата). Сумма этих расходов зависит от количества сотрудников и от региона, в котором находится производство.
Какие риски есть при открытии бизнеса по пошиву детской одежды
В случае если вы планируете производить дешевые трикотажные вещи (белье, пижамы, одежду для грудничков), ваша главная задача – максимальное снижение себестоимости готовой продукции. Добиться этого можно за счет экономии на сырье (покупать сразу крупными партиями на оптовой базе, выбирать самые дешевые ткани), на пошиве (найм не опытных швей, а выпускников техникумов легкой промышленности, производство по операциям, перенос швейного производства в регионы, где низкие заработные платы и т. д.).
Правда, в этом случае возникают другие проблемы: не лучшее качество одежды, высокая текучка, недостаточная квалификация рабочего персонала, что чревато задержками и простоями. Недавних выпускников техникумов надо обучать работе со швейным оборудованием, на что уходит время. А при большой текучке этот процесс практически бесконечен. Всех этих неприятностей можно избежать, если нанимать только опытных швей. Но это неминуемо приведет к удорожанию продукции, а выпускать дорогую трикотажную одежду для детей в возрасте от 0 до 1,5-2 лет невыгодно, так как конкуренция в этом сегменте очень велика (преимущественно среди западных производителей). Самое сложное в ведении такого бизнеса – найти компромисс между ценой, качеством и ассортиментом продукции.
Другая проблема связана со способами реализации больших партий товара. В этом случае вы уже не сможете открывать собственные розничные магазины, где будете продавать только одежду своей торговой марки. Придется искать каналы сбыта по всей стране. Подумайте о создании собственного сайта с каталогом вашей продукцией и вашими контактами. Самый простой вариант обойдется в 15-20 тысяч рублей плюс расходы на его продвижение (они зависят от региона и запросов). Ателье может рекламировать свои услуги через размещение рекламы в газетах и на радио, наружную рекламу, рассылку листовок со своими контактами по почтовым ящикам и т. д.
Рентабельность этого бизнеса достигает 30 %. Срок окупаемости швейного производства составляет 1,5-2 года.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Предложения франшиз и поставщиков
Изготовление ростовых кукол – прекрасный бизнес, но который сопряжён с необходимостью изучения и обучения искусству создания подобных продуктов. При этом для того, чтобы получать наибольшую прибыль, п...
Для организации собственного производства школьной формы можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Последний вариант занимает больше времени (до...
Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев.
Многие мамы, находясь в отпуске по уходу за ребенком, задумываются о создании собственного бизнеса. Если вы умеете и любите шить, то можно открыть небольшое производство слингов.
На открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды понадобится от 200 т. р. (сюда входит в том числе аренда производственной площади и персонал из двух ш...
В случае открытия магазина только и исключительно мужской одежды нужно понимать психологию своего потребителя, а мужчины в большинстве своём не сильно интересуются последними веяниями моды, и покупают...
Для открытия маленького магазина детской одежды с узкой специализацией (например, по возрасту) потребуется от 500 тысяч рублей. Для магазина с универсальным ассортиментом необходимо от 2 миллионов руб...
На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех ра...
Пошив детской одежды: плюсы и минусы бизнеса + пошаговое руководство + ключевые моменты сертификации и регистрации + анализ рынка + 7 критериев покупки + особенности изготовления изделий + сбытовая и рекламная политики + расчеты.
Интересным и заманчивым видом предпринимательской деятельности является пошив детской одежды. Его привлекательность продиктована возможностью реализовать себя творческим людям и востребованностью продукции.
Чтобы не потерпеть фиаско, следует детально ознакомиться с этой отраслью, учесть все ее особенности. Нужно составить бизнес-план, т.к. это не просто формальность, а необходимость, ведь он позволит вам сформировать четкое представление о концепции, сроках окупаемости и т.п.
А в его разработке мы вам поможем.
Плюсы и минусы бизнеса по пошиву детской одежды
- для малышей,
- детей ясельного,
- дошкольного возраста,
- подростков,
- праздничные и повседневные наряды,
- также нательное белье.
Предприниматель не ограничен только этими вариантами. Еще занимаются пошивом одежды, которая носится в разные сезоны и в определенных климатических зонах.
- куртки,
- пуловеры,
- теплые вещи на холодную погоду,
- легкие изделия, предназначенные для ношения в летний период.
А тем, кто не желает «привязывать» пошив к временам года, можно производить всесезонную/демисезонную детскую одежду. Пошив вещей для детей несет в себе много плюсов, но есть и недостатки.
Достоинства бизнеса по пошиву одежды:
- приемлемый уровень конкуренции;
- сравнительно небольшие капиталовложения;
- возможность пошива по собственному дизайну, создания личной коллекции;
- широкая целевая аудитория;
- нет необходимости иметь диплом швеи, достаточно пройти соответствующие курсы и иметь опыт;
- возможность на первых порах запустить пошив в малых масштабах, а затем по мере увеличения продаж расшириться;
- потенциально высокая прибыльность и др.
К недостаткам относятся:
- трудоемкое и затратное формирование ассортимента детской одежды;
- большие риски несостоятельности в случае незнания всех аспектов отрасли;
- приложение немалых усилий для сбыта предметов детского гардероба.
Что нужно для организации пошива детской одежды: руководство к действию
Программа открытия предприятия по пошиву детских вещей предполагает выбор формата работы. Это может быть ателье, массовое или индивидуальное производство.
Разделение труда в мастерской (ателье) происходит между работниками следующим образом:
- С клиента закройщиком снимаются мерки, после этого они обсуждают, как будет выглядеть детская одежда (цвет, фасон и пр.)
- Затем рисуется эскиз будущего детского изделия, выбирается фурнитура, тип ткани, создаются выкройки.
- Следом клиент проходит окончательную примерку, на основе чего выполняется базовое лекало.
На портного возлагаются задачи по раскрою и пошиву детской одежды. При массовом производстве нужно открывать цех или фабрику, где требуется больше рабочей силы и оборудования, поскольку пошив будет осуществляться партиями.
Индивидуальный пошив подразумевает создание единичных экземпляров одежды на заказ в домашних условиях. Частный мастер изготавливает изделия по меркам, которые снимают с ребенка, учитывая все особенности фигуры и предпочтения.
Пошив на дому, невзирая на конкуренцию со стороны сотен ритейлеров и интернет-магазинов, актуален как в мегаполисе, так и в городе со средней численностью. Есть немало людей, предпочитающих приобретать детскую одежду, пошивом которой занимался мастер.
К тому же, у заказчика имеется возможность указать стиль, цвет одежды. От выбранной вами концепции зависит величина первоначальных инвестиций, размер прибыли.
Дальнейшие действия можно представить перечнем:
1. Исследование рынка потребителей детской одежды.
Годовой объем сферы пошива детской одежды составляет 3 млрд. долл. из 8 млрд. долл. оборота всего рынка детских товаров.
Рынок детской одежды условно делится на ценовые сегменты:
- низкий (85%),
- средний (10%),
- премиум (5%, практически весь занят иностранной продукцией, преимущественно итальянской).
Стоимость детских нарядов в бюджетном сегменте начинается от 5 долл. В премиальном достигает 100 долл. Низкий ценовой сегмент является наиболее емким. Он представлен детской одеждой, пошив которой ведется в Турции и Китае, Финляндии, Сингапуре, Германии.
Ее импортируют и реализуют на специализированных ярмарках, вещевых торговых точках. На долю детской импортной одежды приходится 82% рынка, остальные 18% — это продукция, пошив которой выполняют российские производители.
Из России экспортируют детскую одежду в Украину, Польшу, Азербайджан, Латвию и др.
Существенным критерием, которым руководствуются родители при покупке изделий низкого ценового сегмента, — это цена.
Однако опираться лишь на эти данные не стоит, поскольку общая картина показывает, что спрос на пошив детской одежды зависит не только от стоимости товаров и уровня доходов родителей. Он формируется необходимостью постоянного обновления детского гардероба. А т.к. рождаемость увеличивается, то и спрос остается достаточно высоким.
Среди всех расходов на детей, значительную долю составляет именно одежда:
Даже в условиях кризиса потребители не экономят на своих чадах. В течение года одна среднестатистическая семья тратит на пошив и покупку детской одежды свыше 12 тыс. руб., а это около 16% семейного бюджета.
К 2020 году приоритетным станет для детей возрастом 5-9 лет. За последние годы наблюдается тенденция к увеличению объемов пошива таких детских вещей, как юбки, колготки, платья. Далее идут верхний трикотаж, брюки и блузы, костюмы. На последнем месте детские куртки и сорочки.
Уровень потребления выше среди детей женского пола. «Мальчиковскую» одежду приобретают несколько реже. Многие родители заказывают у мастера пошив детской одежды в едином стиле с ними, а также реплики нарядов элитных брендов.
Критериями при совершении покупки детской одежды являются:
- экологическая безопасность, качество (пошив из натуральных тканей);
- удобство ношения;
- надежность в эксплуатации;
- широкий ассортиментный ряд, возможность выбора;
- бренд (известность марки);
- цена;
- эмоциональный аспект (чтобы нравилось ребенку) и прочие эстетические требования.
К приобретению детских вещей у российских семей разный подход. Момент совершения покупки, характер покупателя также имеют значение. К примеру, выбор зимней куртки одной категорией покупателей происходит в специализированных детских магазинах, внимание обращается на сочетание технологических и визуальных характеристик.
Потенциал рынка:
В числе отечественных и зарубежных производителей, ведущих пошив детской одежды, составляют конкуренцию молодому предпринимателю:
- Massimo Dutti;
- Глория Джинс;
- Мир детства;
- Арктика;
- Рикки-Тикки;
- БЭБИСТАЙЛ;
- Inditex-Zara;
- Benetton;
- Три ползунка;
- Ярко;
- SELA;
- Адидас;
- Нахаленок;
- Бомбус;
- Юнистайл;
- Bershka и др.
В сфере интернет-продаж детскими товарами больший вес имеют Asos (40%) и Zalando (15%). Конкуренцию среди элитного сегмента детской продукции составляют иностранные производители, занимающиеся пошивом одежды для потребителя возрастной категории 0-4 года.
2. Регистрация и сертификация пошива детской одежды.
Сертификат соответствия предоставляется на 1-3 года и стоит немалых денег (для ателье – от 20 тыс. руб.) Будьте готовы к тому, что в итоге сумма может оказаться значительно больше. Обязательной сертификации подлежит либо все производство, либо каждая партия детской одежды.
Если проигнорировать это обязательное условие, пошив придется прекратить из-за штрафных санкций, которые чреваты не только большими затратами, но и закрытием цеха. В сертификате указываются виды тканей, которые будут вами применяться.
Учтите , есть текстильные полотна, из которых можно совершать пошив, а есть запрещенные. В СЭС вам могут предоставить список тканей, разрешенных к использованию для изготовления детской одежды.
На ткани составляют техпаспорт. Предоставив образцы тканей специалистам городского центра патентов и квитанцию по оплате услуги, вы получите сертификат соответствия.
Тогда все хлопоты примет на себя подрядчик. И это наиболее оптимальный способ ведения предпринимательской деятельности по пошиву детской одежды для лиц, не имеющих опыта в отрасли и достаточной суммы денежных средств.
Кроме того, предприниматель при такой схеме работы не будет прибегать к тратам на поиск и найм работников для собственного производства, покупку швейных машин, аренду помещения. Затраты пойдут на оплату услуги и приобретение расходных материалов для пошива.
Однако такой формат деятельности не совсем беспроигрышный. В стоимость детской одежды придется включить расходы по ее пошиву на фабрике + собственную наценку, чтобы не работать в 0 или даже в убыток. Конечная цена будет слишком высокой для покупателя, и возникнет большая вероятность того, что детскую одежду у вас не будут покупать «с размахом».
Выбирая форму собственности, лучше остановиться на ИП. Этот формат предпочтительней по причине низкой налоговой ставки. Также бухгалтерская отчетность более упрощена.
При указании ОКВЭД стоит использовать такие коды:
Тщательно подумайте над брендом, который также регистрируется (около 1,5 тыс. руб.) Для легального пошива детской одежды требуется еще получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции.
После того, как эти этапы пройдены, необходимо посетить банк для открытия счета. На все бумажные вопросы уйдет не меньше 2 мес.
Особенности пошива детской одежды на заказ
На первых порах стремитесь к пошиву небольшого объема одежды для детей. Начиная с малого, вы посмотрите, какой вид детских швейных изделий пользуется большим спросом и тогда уже будете «разрастаться».
На крупных фабриках пошив одежды происходит примерно по следующей схеме:
При пошиве детской одежды в формате промышленного производства необходимо рационально использовать материалы и учитывать трудоемкость обработки ткани. Это поможет снизить себестоимость изделий, сделать пошив более эффективным.
Экономическая модель заключается во внимательной разработке конструкции детской одежды, применении прогрессивной технологии, установке высокопроизводительных автоматических машин.
1) Какое оборудование следует купить для пошива одежды?
При покупке оборудования имеет большое значение концепция, которую вы выбрали.
Это могут быть:
| Прямострочные швейные машины (не меньше 3 ед.) |  |
| Агрегаты для обматывания срезов (оверлоки) |  |
| Механизмы для установки фурнитуры | |
| Парогенератор с утюгом |  |
| Раскройные ножи |  |
| Оборудование для пуговиц |  |
Машины для пошива снабжают запчастями, приспособлениями малой механизации, разнообразными иглами.
Также понадобится специальная мебель:
- раскройные столы,
- стеллажи,
- стулья,
- настольные лампы для лучшего освещения,
- шкафчики, где будет находиться фурнитура,
- инструменты для пошива.
Еще потребность есть в ведрах для мусора, манекенах, канцтоварах (мелки, картон, линейки, дыроколы, различные ножницы, клей), шкафе для одежды персонала, кулере. Нужно обустроить место для обеда работников, а это дополнительные: стол, стулья, микроволновка, холодильник, чайник и т.п.
Более надежное оборудование для пошива детских изделий производят в Германии. Оно обладает длительным сроком службы и не портит текстильное полотно. Для раскройки берите большие столы, а в качестве рабочих можно взять обычные школьные парты.
2) Месторасположение предприятия по пошиву детских вещей.
Если предприниматель решил заниматься пошивом дома, необходимость поиска помещения отпадет. Для швейного цеха подойдет 70 кв. м площади, для ателье меньше – 30-40 кв. м. Брать в аренду нужно помещение, расположенное на первом этаже либо подвального типа.
Растраты на аренду зависят от региона. Приобретая площадку для цеха по пошиву одежды, старайтесь, чтобы она находилась поблизости с образовательными учреждениями, детскими садами, развлекательными центрами и т.д.
Можно обосноваться в центре населенного пункта или арендовать помещение в большом спальном районе, на швейной фабрике, государственное. Естественно, оно должно быть оснащено электроэнергией, водоснабжением, канализацией, санузлом, соответствовать всем требованиям пожарной охраны и СЭС.
Помещение может нуждаться в ремонте, тогда к основным расходам прибавится еще одна статья. Поэтому присматривайтесь к вариантам с готовым капремонтом. К обустройству мастерской по пошиву детских вещей нужно подходить ответственно.
Машинки и столы обычно расположены у стены, а стол для раскройки – у окна. Возле каждого рабочего места устанавливают стеллажи с фурнитурой, тканями и другими материалами. Оборудование и мебель должны находиться так, чтобы персонал мог свободно перемещаться, не мешая друг другу.
Все компактно разместить позволят настенные полочки. Шкаф для хранения готовой детской одежды ставится, где вам удобно. Если закупать современные модели оборудования с подсветкой, приобретения ламп можно избежать.
3) Какие нужны вспомогательные материалы для пошива детской одежды?
Помимо тканей, предприниматель должен купить:
- нитки разных цветов,
- пуговицы,
- застежки,
- кнопки,
- пришивную аппликацию,
- наперстки,
- шило,
- ленты,
- пломбы,
- размерные этикетки,
- резинки,
- бисер и другие декоративные элементы,
- вешалки,
- упаковку.
Если будет происходить пошив детской одежды низкого ценового сегмента, например, белья, изделий для малышей до года, пижам, целесообразно экономить на сырье и тем самым снижать себестоимость. Этого добиваются за счет покупки расходных материалов оптом на базе (в оффлайн-магазинах дорого), кропотливым поиском более выгодного предложения.
Оптимальный вариант – закупка напрямую у производителя, через интернет. Приобретая для пошива текстильное полотно, смотрите, чтобы оно было безвредным, качеством хотя бы выше среднего.
На пошиве детских вещей сэкономить можно только путем дешевой рабочей силы. Такой выступают выпускники техникумов. Правда, подобная экономия может сыграть злую шутку. Если набрать неопытных работников, пострадает качество пошива одежды, будет высокая текучка, простои и прочие неприятности, снижающие прибыль и ухудшающие репутацию предприятия.
Возможно, вы еще не знаете, какую покупать ткань.
В списке мы обозначили наиболее востребованные:
Цветовая гамма предполагается разнообразная: ярких, пастельных тонов, с рисунками. Популярные цвета: голубой, розовый, желтый, черный, белый, зеленый.
Позаботьтесь о бесперебойности поставок тканей. Следует понимать, что некоторые материалы нужно покупать только на заказ, а некоторые впрок.
4) Подбор персонала для организации пошива одежды.
Чтобы предприятие по пошиву предметов детского гардероба заработало, нужна рабочая сила.
Нанимают:
Если все же вы не собираетесь экономить на рабочей силе (что правильно), ищите профессионалов. Поиски мастеров для пошива одежды ведутся в интернете, газетах, с помощью личных связей, агентств.
Взяв на себя роль начальника швейной мастерской или менеджера по сбыту, вы сократите расходы. Сдельную оплату труда можно устанавливать всем, участвующим в пошиве одежды. Такая система будет мотивировать сотрудников.
Уровень их дохода зависит от сложности пошива, производительности, продолжительности рабочего времени. Определитесь с тем, сколько сможет персонал изготавливать детской одежды за смену. Это будет влиять на мощность цеха, размер начальных инвестиций.
5) Сбытовая и рекламная политика при пошиве детской одежды.
Начинающему предпринимателю необходимо заранее продумать каналы сбыта, с помощью которых будет реализовываться одежда. Опытные лица, занимающиеся пошивом, рекомендуют ориентироваться на продажи оптом.
Поиск клиентов – это половина успеха. Только при росте заказов пошив детских изделий принесет хорошие деньги. Старайтесь в соответствии с требованиями закупщика.
Распространять вещи после пошива можно посредством:
- региональных магазинов детской одежды;
- универсальных магазинов;
- торговых центров;
- интернет-продаж.
Можно наладить отношения с ведущими ритейлерами по всей стране. Таких насчитывают свыше 70. В их числе Дочки-Сыночки, Kari Kids, Бубль-Гум, Метро, Кораблик, Твое, Acoola и др. Они реализуют 15-20% детской продукции.
На открытые рынки приходится 65%, на универсальные магазины и сети, где детские вещи – это дополнительная торговая линия, — 15%. На рынке одежда продается стоимостью ниже на 10-25%. В бутиках реализуют элитные, импортные вещи. Универсальные магазины обычно распространяют детские швейные изделия среднего ценового сегмента.
В сетевом ритейле, все же есть недостатки. Многие жалуются на ухудшение условий сотрудничества, и дистрибуция становится менее актуальной. Представители ритейлерской сети требуют высокий вступительный взнос, поставки определенного объема одежды, причем, точно в срок, и, вдобавок, диктуют цены на собственное усмотрение.
Предприниматели, занимающиеся пошивом детской одежды, недовольны возвратом продукции, малыми объемами продаж, неплатежами. Они стараются создать свои монобрендовые сети, что гарантировано повысит маржинальность.
Так что решение на счет каналов сбыта индивидуальное. Просто примите на вооружение, несмотря на всю привлекательность и отрицательные моменты каждого из них, большинство по-прежнему покупает детскую одежду на вещевом рынке (до 60%). На магазины приходится 30%, оставшиеся 10% — это покупки в павильонах и прочая мелкая розница.
Поэтому приложите усилия к организации высококачественного, внимательного клиентского обслуживания, и это станет лучшим рекламным вариантом. Однако игнорировать другие не стоит.
При разработке рекламной кампании учитывайте расчетливость покупателей. 59% населения стараются приобрести одежду для малышей и прочие детские товары по акции, сэкономить за счет распродаж и скидок. Остальные 41% россиян меньше заостряют внимания на специальных ценовых предложениях.
Обязательно создайте собственный веб-ресурс с каталогом одежды, ценами, контактами, а еще лучше – онлайн-магазин.
Как начать швейный бизнес?
Оборудование для швейного бизнеса. Прибыльность
швейного бизнеса.
6) Финансовые расчеты для открытия мастерской по пошиву детской одежды.
До воплощения своей идеи предварительно рассчитайте все расходы. Это поможет определить вам необходимые капиталовложения для пошива, рентабельность, сделать прогнозы относительно прибыли.
Затраты на запуск цеха по пошиву приблизительно следующие:
- сертификация и регистрация – от 30 тыс. руб.;
- основное оборудование – от 500 тыс. руб.;
- дополнительное оборудование + мебель – от 400 тыс. руб.;
- аренда – 30-70 тыс. руб., для ателье – от 15 тыс. руб.;
- материалы, инвентарь – от 350 тыс. руб.;
- упаковка (вкладыши, наклейки) – от 20 тыс. руб.;
- реклама – от 50 тыс. руб.;
- оплата труда – 100-200 тыс. руб.;
- коммуналка – от 25 тыс. руб.
Еще нужно учесть налоговые сборы. В общей сложности получится около 1,6 млн. руб. Месячная выручка в среднем составляет 800 тыс. руб. Чистая прибыль, которую можно получить с пошива, как показывает практика, может варьироваться в пределах 60-200 тыс. руб.
Но все эти цифры условные, т.к. величина и расходов, и доходов зависит от масштабов производства, других факторов. Рентабельность около 30%. Срок окупаемости превышает год.
Чтобы пошив детской одежды стал прибыльным, старайтесь делать более выгодное предложение, чем у конкурентов. Найдите баланс между качеством, ассортиментным рядом и ценой, хотя это непросто.
Придавайте вещам оригинальное оформление, следуйте модным тенденциям. Применяйте собственно проработанную систему менеджмента, следите за уровнем обслуживания ваших клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Как воплощать идеи других родителей своими руками
Отпуск по уходу за ребёнком позволил Виктории Миловановой, бывшей офисной сотруднице, больше времени уделять рукоделию. Всё началось с освоения лоскутного шитья, а закончилось заработком в декрете - открытием собственного ателье для малышей «Про счастье». О том, как открыть бизнес в декрете, создавать для детей «гнёздышки» и «конвертики», и как искать покупателей на форумах для мам, Виктория Милованова, основательница ателье «Про счастье», рассказала порталу сайт.
32 года, основательница ателье для малышей . Окончила Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов по специальности «журналистика». Работала после окончания вуза журналистом, затем – пресс-секретарём в IT-компании. Собственное ателье открыла в 2017 году, находясь в отпуске по уходу за ребёнком.
Потрогать руками
Многие офисные работники не производят продукт, который можно подержать в руках. К таким до недавнего времени принадлежала и москвичка Виктория Милонова, работавшая в сфере пиара. Именно желание физически потрогать результат своей деятельности подтолкнуло её к тому, чтобы во время декретного отпуска плотнее заняться рукоделием.
До этого Вика время от времени что-то вязала или шила для себя и своей семьи. После рождения сына она оказалась в магазине тканей, чтобы присмотреть подходящие материалы для домашнего текстиля. И увидела объявление о курсах пэчворка (лоскутного шитья) при нём. Записалась и принялась много шить.
Для лоскутного шитья используется американский хлопок. Это дорогой материал, потому что американский хлопок изготавливается по иной технологии, чем обычный. Благодаря этому ткань не садится и не линяет, а изделия из неё не деформируются.
«Когда трогаешь эту ткань, не хочется выпускать её из рук – это непередаваемые тактильные ощущения. У американского хлопка невероятные принты и расцветки, в магазине глаза разбегаются от разнообразия. Мне захотелось соединить этот материал с детской темой, которая близка мне как маме», - рассказывает Виктория Милованова.
Сначала она шила изделия из американского хлопка для своего ребёнка и детей друзей. Это были подушки, бортики, одеяла. Вика стала более детально изучать, как и из чего шьются вещи для малышей. И была разочарована качеством используемых материалов.
Весной 2017 года у неё созрела мысль создать ателье для малышей, чтобы создавать качественные и красивые вещи, отличающиеся от масс-маркета. «Я рассуждала, что пока в декрете у меня есть немного свободного времени, надо попробовать открыть своё ателье. Если не попробую сейчас, то не попробую никогда», - говорит Вика.
Она заручилась поддержкой мужа и мамы, которые согласились всячески помогать, и прежде всего в том, что будут заниматься ребёнком во время работы Вики. Так родилось ателье «Про счастье».
Ассортимент предлагают клиенты
Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя и оформив патент, Виктория Милованова стала думать, какие вещи будет показывать в качестве собственных изделий первым клиентам. Она оттолкнулась от своего опыта в роли мамы.
В сезон холодов её спасло наличие детского конверта. Это удобная вещь, в которую можно легко поместить младенца перед выходом на прогулку. Ребёнка не надо долго собирать, как при надевании на него комбинезона, когда ручки и ножки постоянно вылезают из предназначенных для этого деталей вещи. В разложенном виде конверт представляет собой небольшое одеяло, но с помощью двух молний превращается в конверт.
Вика рассчитывала, что осенью такие конверты будут пользоваться спросом у мам. Она сшила несколько конвертов на свой собственный вкус, а их фотографии выложила на странички ателье «Про счастье» в Instagram и Facebook .
«И тут сразу осознала свою первую ошибку. Я не фотографировала те изделия, которые шила до этого для своего сына и чужих детей. И наполнять страницы в соцсетях мне было особо нечем», - признаётся Виктория Милованова.
Первые заказчики реагировали на конверты, но вскоре клиенты стали приходить со своими идеями. И просили сшить вещи, которыми основательница ателье изначально не планировала заниматься. Например, одна мама заказала «гнёздышко» для новорожденного – спальное место в форме овала с фиксированными краями. При этом такой кокон был больше стандартных, которые есть в продаже, потому что ребёнок родился очень крупным и в обычное "гнездышко" не помещался. Также поступали заказы на стеганные одеяла и детское постельное бельё, занавеску для детского спального места.
«Позиционирование себя как ателье даёт простор фантазии для моих заказчиков: люди не скованы моим модельным рядом или линейкой. Им хочется реализовать много своих идей, но они не всегда понимают, как это сделать. Я им помогаю в этом», - считает Вика.
Индивидуальные заказы
При работе над каждым заказом основательница ателье «Про счастье» сначала согласовывает с клиентом модель будущей вещи и ткань для неё. В основном Виктория Милованова использует тот же американский хлопок, который приятно удивил её в момент увлечения шитьём.
После того, как выбрана ткань нужной расцветки и с нужным принтом, предпринимательница берёт 2 недели на выполнение заказа. Это - время с запасом на непредвиденные обстоятельства (например, на случай болезни ребенка). Обычно на отшив изделия у неё уходит одна неделя.
«По идее мне нужен полный день, чтобы съездить за тканью в магазин и отшить вещь, если я уже шила такое раньше. Но этот процесс может растягиваться из-за сложности изделия и внешних обстоятельств. Поэтому я очень благодарная заказчикам, которые обращаются ко мне заблаговременно, чтобы мы уложились в нужные сроки», - замечает Вика.
Если предстоит создавать вещь, которую она ещё ни разу не делала, то основательница ателье «Про счастье» сначала шьёт её из дешёвой ткани. Потому что цена ошибки в случае работы с материалом заказчика – слишком высокая из-за дороговизны американского хлопка. Если Вика не сможет сконструировать в голове, как должно выглядеть изделие, обращается за помощью к интернету и видео на YouTube.
Готовые заказы она сама отвозит заказчикам из Москвы. Объясняет это тем, что ей очень важно видеть первую реакцию людей на сшитые ею вещи, а также узнать, кто является её покупателями. Сейчас это – преимущественно женщины, которые только собираются стать мамами или уже занимаются воспитанием детей.
«Мне нравится реакция людей и их отзывы. Эмоциональная отдача в моём деле колоссальная. Я получаю от неё огромное удовольствие», - рассказывает Вика.
Не может быть дешёво
«Дешевизна, к сожалению, не моё конкурентное преимущество, потому что штучный пошив не может стоит дёшево», - замечает Виктория Милованова. Одна из причин – в том, что практически под каждого клиента приходится закупать ткань в розничном магазине.
Вика пыталась обращаться напрямую к фабрикам, которые производят американский хлопок. Но для сотрудничества с ними нужен большой объём закупок, который начинающему ателье пока не требуется. Виктория присматривалась к закупщикам тканей, которые работают в Москве, но все они возят практически один и тот же товар. И чаще всего - китайский или польский хлопок, значительно уступающий американскому по качеству и внешнему виду. Это приводит к тому, что многие девушки, шьющие на заказ детские вещи, предлагают одинаковые комплекты. Виктория не хочет пересекаться с ними.
У изделий ателье «Про счастье» высокая себестоимость ещё и потому, что американский хлопок, который для них используется, в несколько раз дороже других видов ткани. При стоимости конверта в 4,5 тысячи рублей только на ткань и фурнитуру уходит более половины этой суммы. Но Виктория Милованова не хочет менять ткань, чтобы не страдало качество вещей.
«Мы сейчас находимся в процессе раскрутки, поэтому я не могу поставить такую стоимость, чтобы меня устраивала маржа. Себестоимость моих вещей складывается только из стоимости ткани, я пока не учитываю свои затраты на проезд до магазина, расходники для швейной машинки, своё время, электричество. Я понимаю, что не заработаю на своём деле миллионов, потому что это действительно малый бизнес», - признаётся Виктория Милованова.
Поиск своей аудитории
Первыми клиентами ателье «Про счастье» стали друзья и знакомые его основательницы. Но постепенно к ним добавлялись и незнакомые люди. Для их привлечения не использовалась реклама – только группы в соцсетях и сарафанное радио.
В первое время после запуска своего проекта Виктория отслеживала посты в сообществах мам. Например, когда одна из участниц такого форума попросила порекомендовать ей место для покупки детского конверта, Вика в комментариях написала про своё ателье. И через пару часов к ней обратилась другая участница форума с заказом.
Но чтобы отслеживать такие посты, требуется много времени. А основательнице ателье его катастрофически не хватает. «Заниматься одновременно продвижением и шитьём физически невозможно. Поэтому пока я делаю выбор в пользу шитья», - замечает она.
В продвижении ателье помогло пиаровское прошлое Виктории. Она обратилась к знакомым журналистам с предложением о сотрудничестве, договорилась о бесплатных постах в группе мам, которую ведёт её бывшая одногруппница.
«Я стараюсь найти максимально много каналов для бесплатного продвижения. Но уже поняла, что продвигать себя гораздо сложнее, чем других. Срабатывает какой-то психологический зажим», - признаётся Вика.
Она считает, что многим клиенткам сложно по фотографиям оценить качество вещей, которые может создавать ателье. Лучше, если бы клиентки могли увидеть изделия вживую и потрогать их руками, чтобы оценить всю тактильную притягательность американского хлопка. Для этого предпринимательница планирует участвовать в ярмарках для будущих родителей. В планах – участие в предновогоднем подобном мероприятии. Как раз будет время, чтобы сшить для ярмарки изделия, которые на ней же можно и продать.
Основательница ателье «Про счастье» думает над тем, чтобы сотрудничать с блогерами и владельцами популярных аккаунтов в Instagram. Такие предложения уже поступают, но Виктория Милованова подходит к ним чрезвычайно осторожно.
«Я смотрю, сколько подписчиков у этих аккаунтов, о чём в них пишут. Я заметила, что часто обращаются те, у кого почти каждый пост рекламный. Не вижу смысла в таком сотрудничестве», - заключает она.
Финансовые показатели растущего бизнеса
Вложения в свой проект на данный момент Виктория Милованова оценивает не больше, чем в 100 тысяч рублей. Большая их часть пошла на покупку швейной машинки и тканей.
«Машинку я покупала в то время, когда о своём ателье и детском текстиле ещё и не думала. Она для пэчворка, у неё много функций, которые мне сейчас не нужны. Если бы я сейчас открывала ателье, то купила бы другое оборудование: могла взять машинку дешевле и с той же производительностью», - рассуждает Вика.
Пока что все зарабатываемые средства она вкладывает в развитие своего проекта – закупает ткани и фурнитуру. Основательница ателье отмечает, что у неё нет затрат на аренду помещения, склада для хранения тканей или оплату труда наёмных сотрудников, что для стартапа хорошо.
Она планирует, что проект начнёт приносить более-менее ощутимую прибыль примерно через полгода. Идеальным вариантом развития событий Виктория считает такой, при котором через год ей бы не пришлось выходить на работу по найму из отпуска по уходу за ребёнком.
«Я хочу заниматься только своим делом. Мною движет то, что я хочу производить продукт. И я хочу давать людям работу», - признаётся она.
В планах Виктории Миловановой – расширение ассортимента и освоение большего модельного ряда. Она сейчас самостоятельно отшивает все поступающие заказы. Возможно, что с ростом бизнеса ей понадобится нанимать на аутсорс других швей. Поэтому сейчас ей, не профессиональной швее, важно понимать, сколько времени требуется на отшив изделий, сложность работ, а также рассчитывать их примерную стоимость.
Основательница ателье «Про счастье» хочет глубже заняться продвижением и поиском каналов сбыта. «Для меня произвести вещь – не проблема. Но вот с её сбытом - уже сложнее», - говорит Виктория Милованова.
Этот пример бизнес плана производства детской одежды позволит рассмотреть все нюансы и тонкости отрасли. Рынок вещей для детей является более стабильным и прибыльным, чем аналогичные отрасли для взрослых. Это обусловлено тем, что родители всегда стараются обеспечить ребенка лучшим, а кроме этого дети постоянно растут и требуют обновления гардероба.
Рентабельность этого вида предпринимательской деятельности выше, чем изготовление одежды для взрослых, так как затраты материала в разы меньше, а цены практически одинаковые. Такая ситуация объясняет высокий уровень конкуренции в сегменте, которая поддерживается большим количеством игроков, работающих под зарубежными брендами, но по сути перепродающих одежду, изготовленную в Китае. Если вы решили пополнить ряды отечественных производителей, надо понимать, какие сложности и проблемы могут возникнуть при реализации проекта.
Ключевые особенности бизнес-плана по производству и пошиву детской одежды
Бизнес план – основной инструмент планирования производства детской одежды
Перед началом реализации надо осуществить множество мероприятий по подготовке, которые часто пересекаются и зависят друг от друга, требуют определенных навыков, расчетов и ресурсов. Чтобы не запутаться во всем многообразии задач и действий, нужно структурировать процесс и сформулировать конкретный план мероприятий по достижению цели. Это можно сделать при помощи , который послужит инструментом анализа и основанием для принятия решений.
В нем будут рассмотрены все этапы по старту предпринимательского проекта, начиная с описания сферы деятельности и заканчивая разделом с полным набором финансовых и экономических показателей. Эта часть крайне важна, так как окупаемость проекта и планируемые прибыли инвесторы определяют только на основании конкретных цифр и расчетов.
Описание
Файлы
Суть и этапы реализации проекта
Предметом проектирования будет деятельность предприятия по пошиву детской одежды, рассчитанная на ассортиментный охват всех возрастов – от младенцев до подростков. Важно предусмотреть и виды выпускаемой одежды – спортивная, школьная, праздничная, летняя и зимняя. Предприятие потребует наличия площадей и оборудования, доступа к рынку тканей и материалов, соответствующего лицензирования и качественной маркетинговой политики.
Основной сегмент потребления – это семьи с одним или более детей, относящиеся к среднему социальному классу, которые обеспечивают до 90% сбыта.
Основные этапы технологического и коммерческого цикла:
- закупка тканей, пуговиц, ниток и прочих материалов;
- создание эскизов и моделей;
- изготовление предметов детского гардероба;
- реализация готовой продукции.
Каждый этап реализации этого цикла очень важен в рамках общего исполнения бизнес плана пошива детской одежды .
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска производства и пошива детской одежды
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки производства и пошива детской одежды
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестионный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски цеха по производству и пошиву детской одежды
7 – Выводы
Бизнес-план цеха по производству и пошиву детской одежды предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план запуска швейного производства (цеха) по пошиву своей линии одежды
С партнером решили взять кредит, что бы расширить цех по производству одежды. Одним из требований Сбербанка был бизнес-план, составленный по их стандарту. Изучив несколько предложений в интернете, остановились на команде План-Про. Качество их работ, выложенных на сайте нас устроило и понравилась цена готового решения, которая была сильно ниже рынка. В результате Сбербанк одобрил нашу заявку, и после доработки бизнес-плана силами консультантов, мы получили финансирование в размере 35 миллионов рублей. Благодарим за работу «под ключ»!
Мария Минина, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия швейного ателье по пошиву одежды
Нашей первоочередной целью было получить финансирование на запуск швейного ателье. Необходимо было привлечь инвесторов, и для этого потребовался проработанный бизнес-план. В результате совместной работы над финансовой моделью и бизнес-планом пошива одежды мы смогли получить инвестирование в 20 млн. рублей. Благодарим за то, что терпеливо учитывали все пожелания и требования инвестора.
Светлана Мишутина, Директор по развитию
Отзыв на бизнес-план производства и пошива постельного белья
Для запуска нового направления и привлечения инвестиций нам необходим был бизнес-план производства постельного белья. Мы решили не заказывать проект, а купить готовое решение и скорректировать его под себя. В итоге остановились на компании План-Про по трем причинам: первая – стоимость бизнес-плана сильно меньше аналогов, вторая – вместе с бизнес-планом пошива постельного белья идет и финансовая модель, третья – красивое и стильное оформление. В итоге мы получили документ, которым удобно пользоваться, все расчёты обоснованы, в формулы можно подставлять любые числа. Как итог: остались довольны результатом.
Руслан Королёв, директор ОАО «Laura», г. Архангельск
Старт бизнес планирования производства детской одежды
Составление проекта начинается с введения – резюме, в котором изложена суть плана, информация о его разработчике, стратегические цели и предмет приложения усилий.
Предмет проектирования
Выход на рынок новой компании по пошиву детской одежды , производящей полный ассортимент предметов гардероба для отечественного рынка. Объем производства – до ХХХ вещей в месяц.
Содержательная часть бизнес плана пошива детской одежды
В основе любого экономического документа лежат два требования – его структурность и объективность. Под структурностью понимается четкое видение последовательности всех процессов и их взаимосвязей. Именно соблюдение правильной структуры этапов позволит оперативно и качественно реализовать проект.
Типовой бизнес план пошива детской одежды может содержать следующие разделы:
- общие показатели целевого рынка;
- разработка требований к продукции, основанных на поведении потребителей;
- требования к помещениям и технологической линии компании;
- инвестиционный бюджет;
- расчет операционных затрат и объемы выручки от продаж;
- вопросы обеспечения трудовыми ресурсами;
- маркетинг и дистрибуция;
- окупаемость и рентабельность компании.
Конъюнктура целевого рынка
Без проведения исследования рыночной среды невозможно грамотное планирование нового вида деятельности. Только оно является основанием для оформления каких — либо выводов и характеристик, повышающих успешность и конкурентоспособность компании и ее продуктов на рынке и в глазах потребителей.
В процессе работы над бизнес планом производства детской одежды выделим важные факторы успешности компании и ее торговой марки:
- натуральные ткани, не приводящие к аллергии и раздражениям;
- яркий, интересный и модный дизайн коллекций для всех возрастов;
- исключительное качество пошива, обеспеченное современным оборудованием;
- цена ниже известных иностранных брендов;
- близость к потребителю – собственные фирменные магазины и представительства в крупных торговых центрах.
Еще одним примером производства с этой сфере, товар которого будет всегда востребован рынком, является трикотаж. Запустить это направление вам поможет , которые содержит всю существенную информацию о проекте.
Что необходимо реализовать на старте бизнес плана пошива детской одежды
Любой предприниматель стремится быстрее открыть свое дело, чтоб сократить сроки получения прибыли. Чтобы это обеспечить, надо заранее продумать все административные и организационные моменты процесса. Для этого в бизнес плане производства детской одежды выделяются обязательные для исполнения мероприятия:
- Выберите юридическую форму вашей компании и зарегистрируйте ее в надлежащем порядке. Встаньте на налоговый учет и откройте расчетный счет в банковской организации.
- Определитесь с регионом производства, учитывая близость поставщиков сырья и сегментов максимального спроса и потребления продукции в стране.
- Составьте список поставщиков материалов и оборудования, оцените стоимость и особенности монтажа.
- Рассчитайте штатную численность и определите области и способы поиска сотрудников.
Объем требуемых инвестиций
Проект интересный, учитывая выбранный сегмент рынка и общую его стоимость. Однако это не основной фактор для потенциального инвестора. Ему важны показатели рентабельности и окупаемости, характеризующие возможный эффект от вложений. Для объективной оценки экономики проекта, скачайте на нашем сайте образец бизнес-плана пошива детской одежды , с расчетом значимых финансово – экономических показателей. И тогда процесс поиска инвестиций и заинтересованных владельцев капитала пройдет быстрее.
Направления инвестирования:
- строительство или ремонт помещений и цехов для размещения предприятия – ХХХ руб.;
- закупка и наладка линии для пошива детской одежды – ХХХ руб.;
- формирования запасов материалов и компонентов – ХХХ руб.;
- затраты на найм и обучение работников– ХХХ руб.;
- автомобильный парк – ХХХ руб.;
- услуги маркетологов для поддержки старта продаж и популяризации бренда– ХХХ руб.;
- фонд непредвиденных и форс – мажорных затрат – ХХХ руб.
Итак, чтобы запустить компанию, нам потребуется ХХХ руб. начального капитала
Производство детской одежды — технология
Суть и схема организации процесса таковы:
- разработка дизайна коллекции;
- изготовление макетов и выкроек;
- подготовка ткани и аксессуаров;
- кройка и шитье;
- проверка качества;
- упаковка и отправка в магазин.
Для организации технологического процесса, в бизнес план пошива одежды закладывается необходимое оборудование:
- инструменты дизайнера – ПК и программное обеспечение;
- оборудование для подготовки тканей к обработке;
- закроечное оборудование и резчики;
- парогенераторы;
- пуговичные машины;
- несколько видов швейных машин;
- коробки и стеллажи для сортировки элементов изготавливаемых предметов гардероба;
- линия упаковки;
- стенды для испытаний качества.
Обоснование экономического эффекта
Текущие расходы в бизнес плане пошива детской одежды
Любое предприятие требует финансовой поддержки основной деятельности. Статьи этих затрат фиксируются в и используются для дальнейшего обоснования эффективности проекта.
Операционные расходы в рамках проекта:
- аренда зданий и сооружений, земли для размещения предприятия — ХХХ руб.;
- закупка ткани, аксессуаров и элементов оформления предметов гардероба – ХХХ руб.;
- содержание и профилактика технологической линии и ее элементов – ХХХ руб.;
- расходы в рамках коммерческой деятельности и рекламная составляющая затрат – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
- уплата налогов и сборов – ХХХ руб.
- остальные операционные расходы компании – ХХХ р.
Итого, предприятие потребует ХХХ руб. в месяц для нормального функционирования.
Планирование доходов и прибыли от продаж
Продажи регулируются и позволяют влиять на доходность компании, и это проще, чем управлять расходами, которые нельзя снижать бесконечно. На доходность влияют условия внешней и внутренней среды компании, а также в целом объем и структура продаж. Бизнес план производства детской одежды должен содержать основные критерии, формирующие доходность и ассортиментную политику компании, с целью определения оптимального сочетания факторов и получения прибыли.
Внешние и внутренние условия деятельности:
- соответствие ассортимента сезонным трендам и спросу;
- яркий и современный дизайн;
- качество пошива и безопасность используемых материалов;
- полный ассортимент для любого пола и возраста;
- стоимость готовых изделий ниже аналогов иностранных производителей.
Ассортимент и структура продаж:
- Мальчики– ХХХ руб.
- 0-3 года – ХХХ руб.;
- 4-7 лет– ХХХ руб.;
- 8-15 лет– ХХХ руб.
- Девочки – ХХХ руб.
- 0-3 года – ХХХ руб.;
- 4-7 лет– ХХХ руб.;
- 8-15 лет– ХХХ руб.
Размер выручки от продаж планируется на уровне ХХХ руб.
Требования к штату в рамках бизнес плана производства детской одежды
Изделия для детей предполагают большое количество мелких деталей и тонких этапов обработки. Для обеспечения необходимого качества важно подобрать персонал, способный к монотонной и кропотливой работе с высоким уровнем требований к готовым изделиям.
Для запуска производства в бизнес плане пошива детской одежды закладываются основные характеристики кадрового состава предприятия:
- директор – ХХХ руб.;
- коммерческий директор – 2 чел. – ХХХ руб.;
- главный технолог – ХХХ руб.;
- дизайнер коллекций – ХХХ руб.;
- бухгалтерия – 6 чел. – ХХХ руб.;
- служба управления персоналом – 6 чел. – ХХХ руб.;
- руководители направлений и линий – 3 чел. – ХХХ руб.;
- рабочие– 20 чел. – ХХХ руб.;
- коммерческая служба – 6 чел. – ХХХ руб.
Срок окупаемости компании
Срок окупаемости компании составит от 3-х до 5-ти лет, в зависимости от темпов роста и ежемесячных финансовых результатов. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Полезность профессионально составленного бизнес плана
Масштабная экспансия импортных марок и ценовой демпинг значительно повышают требования к составлению и описанию проекта. Его реализация должна стать залогом формирования конкурентных преимуществ и достижения стратегических целей, сформулированных предпринимателем и принятых инвесторами.
Если вы хотите добиться запланированных результатов, скачайте на нашем сайте готовый бизнес план пошива детской одежды, соответствующий структуре проекта и содержащий основные финансовые расчет и показатели. В качестве альтернативы, закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», полностью учитывающий специфику отрасли. Это позволит вам окупить затраты, рассчитаться с инвесторами и получить готовый и прибыльный собственный бизнес.
Производство и пошив детской одежды определяется высокой скоростью оборота товаров, постоянный спросом и достойной прибыльностью, в случае грамотной его организации. И профессиональный бизнес план будет способствовать этому.
В России растет количество семей с детьми, поэтому именно сейчас наиболее удобный момент, чтобы выйти на рынок детских товаров. Хороший вариант бизнеса - открыть свое производство (пошив) детской одежды: рентабельность, отзывы успешных предпринимателей в данном направлении, стратегия ведения бизнеса и расчеты выгодности проекта помогут в этом деле даже новичку.
Анализ бизнеса: плюсы и минусы
Чтобы открыть собственный бизнес по пошиву детской одежды, нужно понимать, что он собой представляет и какие особенности имеет. Разобраться в этом можно сразу, определив его основные достоинства и недостатки. К очевидным положительным качествам относятся:
- Возможность творчески самореализоваться, работая над действительно интересным вам делом.
- Существование разных вариантов ведения бизнеса, в том числе и работы на дому, то есть торговли без уплаты налогов и официальной регистрации проекта.
- Работа с достаточно лояльной аудиторией, охотно приобретающей товары.
- Возможность рекламирования бизнеса на совершенно любых площадках, а также отличная работа сарафанного радио.
Несомненно, бизнес будет иметь и свои недостатки. К минусам можно отнести:
- серьезную конкуренцию на рынке, в том числе и международную;
- наличие некоторых проблем с поставщиками;
- долгие показатели окупаемости проекта.
Организация собственного швейного производства одежды для малышей и детей постарше хорошо подойдет для начинающего предпринимателя, способного умело организовывать процесс работы и понимающего желания потенциальной аудитории в данной сфере.
Разрабатываем собственный формат
Если вы открываете бизнес в сфере, где преобладает конкуренция, придется тщательно продумать, чем ваш проект станет выделяться на фоне остальных. В данном случае предстоит для начала определиться, какую конкретно одежду вы собираетесь создавать и продавать. Все зависит от возраста, сезона, материалов. Наиболее популярными вариантами всегда остаются:
- Костюмчики и аксессуары для новорожденных и грудничков.
- Детские пижамы и белье.
- Школьная форма.
- Праздничные наряды и костюмы.
- Верхняя одежда для малышей и дошкольников.
В нынешнем положении вещей для начинающих производителей ключевым моментом остается либо производить качественный и недорогой продукт массового потребления, либо выделяться чем-то совершенно уникальным, чтобы искусственно поднять спрос к продукции. Второй вариант успешнее, но подходит не для всех, поэтому новичку лучше сразу ориентироваться на оптовые продажи и промышленное изготовление простых вещей.
Сертификация товара
Чтобы открыть собственное легальное производство любой, в том числе и детской одежды, необходимо получить специальные сертификаты соответствия. Подобные документы выдаются только на некоторый срок и стоят достаточно дорого. Существуют варианты, когда производитель получает сертификат на каждую партию продукции или на все производство в целом.
Для небольшого стоимость сертификата колеблется от 15 до 20 тысяч рублей, хотя готовиться стоит и к большим суммам. Детские товары без сертификации могут изыматься, а производитель понесет наказание.
Для не располагающих большими суммами предпринимателей существует вариант с пошивом собственной одежды, но на чужой фабрике, уже имеющей необходимые сертификаты. В таком случае не придется тратить время и деньги на документацию и мучиться с закупками материалов и оборудования, а также с наймом сотрудников. Но, несомненно, многим хочется иметь свой бизнес.
Закупаем необходимое оборудование
У каждого предприятия швейное оборудование состоит из различных аппаратов, но в основном закупаются следующие устройства:
- швейные машинки прямой строчки;
- парогенератор;
- оверлоки;
- машина для пуговиц;
- нож для раскроек.
Не забудьте приобрести необходимый для работы инвентарь, к примеру, наборы иголок, нитки, линейки-метры и специальные мелки по тканям. Также, несомненно, придется купить достаточно много мебели, вроде столов для раскройки, удобных стульев и стеллажей для инвентаря.
Ищем поставщика сырья
Для производства одежды, очевидно, необходимо искать поставщика, который сможет предложить исключительно экологичный и безвредный материал. Качество сырья должно быть выше среднего, и подобным продуктом могут торговать только поставщики, имеющие положительные отзывы и хорошую репутацию.
Конечно, некоторые молодые оптовики смогут предложить более выгодные условия, но новичку рисковать не стоит. Для закупок обязательно стоит выбрать велюр, мягкий трикотаж, фланель и байку, возможно, махру. Старайтесь подобрать предложения с расчетами на большие оптовые поставки от одного человека.
Как уже говорилось выше, шитьем одежды, особенно для детей, занимается большое количество предпринимателей, так что просто необходимо рекламировать свои услуги и выделяться среди остальных.
Стоит вести маркетинг в интернете, создать сайт ателье и группы в ведущих социальных сетях. Там получится выложить полную информацию о товаре, создать удобные каталоги и даже открыть прием заказов. Таким образом, можно создать интернет-магазин.
Кроме того, не бойтесь звонить в организации, предлагая свои услуги по изготовлению специальной одежды на заказ, выкройки готовых моделей и продажу вашего продукта на их площадке с процентами.
Здесь можно бесплатно скачать в качестве образца.
Рассчитываем расходы и доходы проекта
В бизнес-плане проекта обязательно должен присутствовать подсчет его рентабельности. Для этого придется составить таблицу затрат среднего ателье по производству одежды для грудничков.
| Строка расходов | Сумма затрат, тыс. руб. | |
| 1 | Аренда небольшой площадки | 30 |
| 2 | Закупка оборудования и мебели | 500 |
| 3 | Ремонт помещения и установка оборудования | 50 |
| 4 | Коммунальные услуги | 20 |
| 5 | Оформление сертификатов и остальных документов | 50 |
| 6 | Заработная плата всего персонала | 100 |
| 7 | Закупка дополнительного инвентаря | 100 |
| 8 | Маркетинговая кампания | 25 |
| 9 | Закупка материалов для производства | 200 |
| 10 | Непредвиденные расходы | 20 |
| Итого: | 1 095 |
Подобное ателье сможет выпускать по 1000 различных изделий в месяц. Если реализовывать всю продукцию целиком, то можно заработать примерно 700 тысяч рублей, что после вычета затрат станет 250 тысячами рублей чистого ежемесячного дохода.
Видео. Деловой подход: швейное производство
