Учитывая популярность тренажерных залов, открыть фитнес центр - дело прибыльное. Но организационные вопросы и выбор специфики для обеспечения большего дохода требуют серьезного подхода, чтобы в итоге из-за расходов не пришлось прогореть.
Конкуренция на рынке и потенциальные клиенты
По словам специалистов и людей с опытом в данной сфере, спортивный бизнес будет выгоден только в населенных пунктах, где численность начинается с 30 тысяч. При этом нужно обязательно смотреть на конкуренцию. Уже 2-3 полноценно и долго работающих спортивных клуба не дадут выйти на нужную прибыль. Если же конкурентов нет, то окупаемость составит минимум 2 года.
Если переживаете, что ваш бизнес не будет пользоваться спросом, учитывайте, что по статистике к любого рода услугам прибегает 1% населения. То есть, в городе с 30 тысячами минимум 300 человек станут вашими клиентами. Это вполне приемлемо и для микрорайона в мегаполисе.
Бизнес план составляем, исходя из основной клиентской базы (см. также ). Подумайте, кто может стать вашим потенциальным клиентом? Если планируете открываться в центре города, то к вам станут ходить офисные менеджеры, у которых работа сидячая и абонемент на тренировки рядом с офисом многих устроит.
В целом, вы можете ориентироваться на следующие группы:
- Офисные работники;
- Школьники и студенты;
- Девушки, следящие за фигурой;
- Бодибилдеры.
Все эти четыре группы вполне могут уживаться в одном спортивном зале, для этого даже не нужно профилировать тренажеры, но если вы нацелены на конкретную клиентуру, то определенные нюансы стоит учесть. Например, для полупрофессиональных бодибилдеров и паэурлифтеров предпочтительнее иметь силовые тренажеры в максимальном разнообразии, а для худеющих людей нужны аэробные нагрузки и соответствующий вспомогательный арсенал.
Каким должен быть фитнес зал?
Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.
Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.
Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:
- Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
- В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
- Нужно будет проработать акустику;
- Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
- Найти профессиональных тренеров;
- Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот - переполненности помещения.
Аренда помещения и его обустройство
Пожалуй, самый сложный вопрос в любом бизнесе - это выбор помещения и аренда здания. В центре дорого, но большой трафик, а в спальном районе доступно, но изначально ограничена посещаемость. В этом вопросе нужно ориентироваться на свою клиентуру.
Выбор зала
Если вы нацелены на офисных работников, то для них предпочтительнее зал в центре, там же, где они работают. Так вы можете в будущем договориться с компаниями о предоставлении абонементов со скидками всем их сотрудникам. Это бизнес с большими масштабами, поэтому экономия на аренде в данном случае неуместна.
С другой стороны, если вы ориентированы на полупрофессиональных спортсменов, так называемых «качков», которые стремятся держать себя в форме и создают что-то вроде сообщества, то для такой аудитории можно арендовать подвальное помещение в спальном районе. Стартовых затрат в этом случае будет намного меньше, но ремонт и обустройство зала зависят от первоначального состояния помещения. Обычно в подвальных залах сложнее установить душевые, вентиляцию и канализацию, но если это уже предусмотрено, то аренда выйдет очень дешевой.
Минимальная площадь даже для самого маленького спортзала – 100 кв. м.
В случае ориентации на худеющих и просто активных людей, выбирайте помещение в центральной части города, но с удобным подъездом. Например, на минимально проходимой улице рядом с основной. Здание должно вызывать доверие с порога, так как девушкам важно заниматься в престижных залах. Полуподвальные клубы - это не для них, как и перспектива отправиться в самый центр по пробкам.
При выборе помещения обращайте внимание на потолки. Их высота должна быть не меньше 3,5 метров, потому что по-другому сложно обеспечить чистоту воздушных потоков. Решить вопрос за счет одной лишь вентиляции нельзя - будет стоять или духота или сквозняки.
Правило потолков не работает только с подвальными помещениями, но там потолки и не нагреваются от солнца, а вентиляция циркулирует воздух при прочих равных интенсивнее. В спортзале должен быть душ и туалет. Без них тренажерный зал не сможет пользоваться спросом. Если по всем параметрам здание подходит, но в нем невозможно оборудовать душевые, откажитесь от затеи и ищите варианты дальше.
Ремонт
Даже если вы берете в аренду помещение, где раньше располагался спортивный зал, полы нужно перестелить. Они должны быть теплыми, мягкими и неэлектропроводящими. В идеале должно быть так:
- На монолите - влагоизоляция ПВХ;
- Керамзитная засыпка;
- Слой ДСП;
- Пенистый пластик;
- Декоративная обработка.
Также нужно продумать, что в местах силовых тренажеров должны быть маты.
Ремонт должен контролировать главный инженер коммунальной услуги и его бригада. Это поможет в дальнейшем решить вопрос переклассификации, если вы, например, арендуете подвальное помещение жилого многоэтажного дома.
Что касается декоративного ремонта и дизайна, здесь тоже лучше воспользоваться услугами профессионала, так как зал должен эстетически привлекать внимание клиентов. Продумайте перегородки, раздевалки, офисную мебель на входе.
Оснащение и тренажеры
Независимо от того, на кого ориентирован спортзал, в помещении должны быть предусмотрены:
- кардио тренажеры;
- силовые тренажеры;
- коврики для фитнеса;
- велосипеды;
- беговые дорожки;
- фитболы;
- стойки, скамейки и штанги;
- степы;
- гантели;
- обручи;
- скакалки.
Если вы планируете открыть тренажерный зал общего плана и у вас есть конкуренты, сходите к ним и посмотрите, что пользуется спросом. Это нужно, чтобы сделать минимум ошибок на этапе закупок оснащения.
Никогда не покупайте дешевое оборудование. Обычно это предполагает быструю поломку и даже травмы тренирующихся.
Чтобы сориентироваться, сколько тренажеров потребуется вам для выбранного спортзала, рассчитывайте 15-16 тренажеров на каждые 100 кв. м. То есть, если площадь вашего зала 100 кв. м., то 15 тренажеров - это всё, что вам нужно. Больше оснащения закупать не стоит, потому что всегда нужно учитывать расстояние между тренажерами и общее место для входа.
Здоровый образ жизни сегодня входит в моду не только среди молодежи, а и у людей разных поколений. В связи с этим стремительно развивается рынок фитнес услуг. Спрос на них растет с каждым годом. Эта тенденция не может не радовать. Ну а бизнесмены пользуются стабильно возрастающим спросом. Сегодня, особенно в больших городах, можно найти спортивные клубы с разными возможностями и любых ценовых категорий. Мы сегодня поговорим о том, сколько стоит открыть тренажерный зал, рассчитанный на людей со средним достатком.
- С чего начать открытие тренажерного зала?
- Какое оборудование выбрать для тренажерного зала?
- Сколько можно заработать с тренажерным залом?
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какой ОКВЭД необходимо указать для тренажерного зала
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для тренажерного зала
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология бизнеса
С чего начать открытие тренажерного зала?
Главное для этого бизнеса - найти подходящее помещение. Поскольку площадь его должна быть не маленькая (около 150 кв.м.), а к оснащению существует ряд санитарных требований, над этим вопросом нужно будет потрудиться. Кроме основного зала с тренажерами нужно будет оборудовать душевые, санузлы, раздевалки. Обычно такие помещения занимают две трети всей необходимой площади.
Поскольку мы описываем открытие заведения эконом-класса, нужно правильно определиться с ценами на занятия. Нужно изучить действующую стоимость одного часа тренировки в фитнес-залах города и установить свои расценки немного ниже. Это не потому, чтобы переманить клиентов у конкурентов. Тренажерный зал обычно предоставляет меньше услуг, поэтому и стоимость его посещений ниже.
Важно правильно определить график работы такого заведения. Выходных и праздничных дней быть практически не должно. Люди будут приходить на тренировки и в утренние часы и вечером. После обеда, конечно, приток посетителей намного больше. Желательно, чтобы зал работал с 9 утра до 9 вечера.
В спортивном зале занимаются обычно и женщины и мужчины. Раздевалки и санузел должны быть отдельными. Сам же зал с тренажерами можно сделать общий, но специалисты часто советуют все же разделять их тоже.
Какое оборудование выбрать для тренажерного зала?
Залогом успеха спортивного клуба является оборудование в нем. Поскольку мы организовываем заведение эконом класса, то покупать нужно тренажеры из недорогих, но надежных моделей для тренажерного зала. Еще можно выбрать б/у оборудование, а стоимость на него приблизительно такая:
Для удобства клиентов, особенно молодых мам, часто делают в тренажерном зале детский уголок. Малыши не только могут там провести весело время, а и заняться полезными для здоровья упражнениями. Тренажеры для детей – это те же велотренажеры, байдарка, беговая дорожка. Особенно дети любят батут с поручнями, мальчикам будут интересны силовые мини-установки.
Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:
- шаговая доступность,
- стиль и оформление помещения,
- профессиональность обслуживающего персонала,
- разнообразие спортивных снарядов и многое другое.
Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию . Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.
На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса .
Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.
Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.
Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.
Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.
Как составить бизнес-план тренажерного зала
Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:
- Маркетинговые
Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ. - Инвестиционные
Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования. - Операционные
Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала. - Финансовые
Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.
Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.
Анализ конкурентов
Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.
Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:
- среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
- качество оборудования и помещения,
- режим работы и наличие других сопутствующих услуг.
Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.
Спектр оказываемых услуг
Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план .
Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.
Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:
- Массажный кабинет;
- Бассейн;
- Сауна и отдельные душевые кабины;
- Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;
Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:
- Самостоятельные занятия
Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.
- Занятия с тренером
Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.
Выбор и оснащение помещения для зала
Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.
Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:
- Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома .
- Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
- Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
- Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.
Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.
При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.
Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.
На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.
Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.
Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:
- Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
- 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
- Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
- Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
- В дополнение будут необходимы кладовая, туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.
Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.
Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.
Покупка оборудования
Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.
Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.
Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.
Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.
Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):
- Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
- Велотренажер – 6 шт.
- Шведская стенка — 6 шт.
- Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
- Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
- Тренажер «гребля» — 4 шт.
- Тренажеры для пресса — 6 шт.
- Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса
Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:
- Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
- Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
- Шкафчики и скамейки для раздевалок.
- Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
- Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
- Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.
Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.
Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала
Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.
Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.
Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.
Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.
Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.
Управляющие:
Обслуживающие персонал:
- Тренеры и инструкторы – 8 человек;
- Массажисты – 2 человека;
Вспомогательный персонал:
- Технички – 2 человека
- Ресепшен – 2 человека
Расчеты по организации проекта
Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.
Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:
- Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
- Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
- Ресепшен — 15 000 р.
- Уборщица – 10 000 р.
Для мотивации персонала , работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.
Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.
Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.
Аренда помещения
Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.
В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.
Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.
Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.
Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала
Расходная часть
Д ля определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.
Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.
- Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
- Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
- Покупка оборудования – 750 000 р.
- Покупка мебели и техники – 200 000 р.
Ежемесячные расходы – 415 000 р.
- Оплата труда – 345 000 р.
- Коммунальные расходы – 60 000 р.
- Прочие расходы – 10 000 р.
Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).
Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.
Доходная часть
Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.
Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.
Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.
Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.
Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы . Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.
Самым эффективным способом является создание абонементной системы , по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.
Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.
- 1 Как открыть тренажерный зал с нуля
- 3 Тренажерный зал: бизнес-план
- 4 Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал
- 5 Регистрация бизнеса
- 6 Как и сколько можно заработать на тренажерном зале
- 7 Налогообложение
- 8 Особенности бизнеса
Открыть свой тренажерный зал - отличная идея. Во-первых, полезная для всех участников. Во-вторых, популярная - все больше людей хотят быть стройными и здоровыми. А в-третьих, выгодная. Несмотря на то, что этот бизнес требует первоначальных вложений, он быстро окупается и начинает приносить хороший доход.
Итак, рассмотрим идею поближе.
Как открыть тренажерный зал с нуля
Основные плюсы задуманного предприятия:
- Вложения в тренажерный зал не столь велики, как в других бизнесах - для начала можно обойтись вполне разумной суммой.
- Основное вложение - первоначальное, для дальнейшей работы затраты маленькие.
- При грамотном подходе высокая прибыль гарантирована.
- Небольшой срок окупаемости
- У «тренажерки» почти нет сезонности.
- Особый сегмент клиентов, с которыми приятно иметь дело - это люди с определенным уровнем достатка и ответственным отношением к жизни.
- Возможность расширять бизнес - как в прямом смысле (присоединять площади, увеличивать возможности зала), так и в переносном - например, продавать спортивное питание, инвентарь.
- Независимость от экономической ситуации - от абонемента приверженцы здоровья откажутся разве что, когда будет нечего есть.
- Простота в организации работы и содержании помещений.
- Широкий простор для креатива. Придумать можно очень многое! Новые программы, конкурсы, акции, праздники, соревнования
И, наконец, ваши личные «бонусы».
Во-первых, вы поднимаете свой персональный статус. Директор тренажерного зала (а в дальнейшем, возможно, фитнес-центра) - это не то же самое, что хозяин пивного подвала.
Во-вторых, с помощью льготных и пригласительных абонементов вы можете налаживать нужные деловые контакты (да-да, халяву любят все, и это глупо не учитывать). К тому же вы никогда больше не будете заморачиваться, что подарить друзьям, родным и партнерам - продумайте несколько вариантов презентов от тренажерного зала, напечатайте «билеты» — и в нужный момент вам останется только поставить свою подпись!
И в-третьих, вы всегда сможете заниматься на тренажерах сами. Соответственно, станете здоровее и привлекательнее. А иначе зачем идти в этот бизнес?
Минусов мы нашли немного.
- Первый - это необходимость затрат на старте. Совсем без вложений не обойтесь.
- Второй - высокая конкуренция. Чтобы ее выдержать, придется заниматься маркетингом и придумывать способы, которые привлекут клиентов именно к вам.
Если вас вдохновили плюсы и не испугали минусы - тогда вперед.
- Для начала пропишите концепцию вашего тренажерного зала, составьте бизнес-план.
- Важно сразу определиться с уровнем клиентуры, на который вы хотите ориентироваться - ВИП, средний, бюджетный.
- Подсчитайте сумму и найдите источники финансирования.
- Подыщите подходящее помещение, договоритесь с арендодателем. Определитесь с ремонтом.
- Найдите поставщиков оборудования для тренажерного зала и тренеров.
- После этого можете приступать к маркетингу. Не откладывайте рекламу на последний день. Привлечь внимание к вашему залу, найти первых клиентов - это задача не одного дня.
Один из самых актуальных вопросов начала пути - конечно, финансовый. И зависит он полностью от уровня клиентуры, который вы выбрали. Если ваше решение - бюджетный вариант, то и затраты будут «бюджетные». Помещение можно найти попроще (и соответственно подешевле), с разнообразием тренажеров не заморачиваться, о парковке не думать.
Если же ваше решение - ВИП, то траты станут значительно выше. Место расположения зала, удобный подъезд и парковка (желательно бесплатная для клиентов), красивая отделка помещений - от залов до туалетов, новизна и разнообразие тренажеров, хорошо подготовленный персонал (от внимательного управляющего до расторопной уборщицы), безупречное водоснабжение. Желательна сауна или даже бассейн.
Для среднего варианта можно «выставлять» уровень в соответствии с вашими представлениями о клиентах и вашими финансовыми возможностями.
Разумеется, повышенные затраты принесут и повышенную прибыль. Решений может быть много. Выбирать вам.
Стоит учитывать, что в разных городах, а также в разных районах одного города стоимость открытия тренажерного зала может быть сильно разной. В среднем варианте можно ориентироваться на сумму от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Рассмотрим это на примере бизнес-плана минимальной по площади «тренажерки» — 100 кв м.
Тренажерный зал: бизнес-план
Сначала вам нужно составить описание проекта, выполнив все требования юридической части. Название вашего предприятия, его организационно-правовая форма. Кто учредители, каков капитал.
Важнейшая часть бизнес-плана - его финансовая часть. Нужно точно определиться, на какие средства вы рассчитываете - собственные или заемные, если заемные - то какие именно (кредит можно получить не только в банке), когда начнется поступление денег.
Давайте посчитаем финансовый-план «минимум» применительно к небольшому тренажерному залу.
Аренда помещения в среднем обойдется в 40 000 рублей (месяц). Разумно иметь запас на оплату аренды на 2-3 месяца вперед - ведь в первый же день к вам не набежит толпа клиентов. Итого 80-120 тысяч.
Ремонт и коммуникации будут стоить не менее 200 тысяч рублей.
Оборудование - если экономить, то можно уложиться в 300 тысяч рублей.
Регистрация бизнеса потребует примерно 10 тысяч рублей.
Зарплатный фонд (на 1 месяц) 20-50 тысяч рублей. Лучше иметь запас на пару первых месяцев сразу.
Реклама - обязательный пункт бизнес-плана. Не стоит на ней сильно экономить, особенно вначале. Да, будет разумно пользоваться всеми доступными возможностями бесплатного пиара, но только на них далеко не уедешь. Билборды, реклама в СМИ, интернет-продвижение - все это стоит денег. Желательно также создать сайт. Сайт должен сделать (и вести) профессионал, поэтому ориентируйтесь на сумму 10 000 — 50 000 рублей на создание ресурса и от 10 000 рублей в месяц на его поддержание. Пока заложим сюда 50 000 рублей.
Итого: примерно 700 000 рублей.
Это старт. Дальше будут нужны постоянные платежи - та же аренда, зарплата, коммуналка. Стоимость коммунальных услуг можно сразу уточнить у их поставщиков. Зарплатный фонд определить исходя из персонала, который вы собираетесь нанимать. Возможно, в нашем среднем случае это составит 100 000 рублей.
Теперь можно посчитать окупаемость зала. Возьмем среднюю стоимость посещения тренажерного зала за месяц - 2 000 рублей. Если вы набираете 100 клиентов, то ваша ежемесячная прибыль будет 200 000 рублей. За вычетом ежемесячных трат зал окупится примерно через полгода. Но это очень приблизительный расчет.
Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал
Прежде всего нужно зарегистрировать ваше предприятие. Это возможно сделать в двух вариантах - ИП и ООО. У каждого есть свои плюсы и минусы, однако ООО обычно выбирают предприниматели, которые планируют расширять сферу услуг.
Например, вы хотите «добавить» к вашему залу продажу спортивного питания, спортивных аксессуаров, услуги массажа. В это случае каждый вид деятельности нужно регистрировать отдельно.
Важно! Для открытия тренажерного зала лицензии не требуется.
Зато понадобится оформить несколько договоров и разрешений. Самые важные:
- сертификат от Роспотребнадзора,
- разрешение от Роспожарнадзора (средства пожарной защиты обязательны, после трагедии в «Зимней вишне» к этому пункту все относятся с повышенным вниманием),
- разрешение СЭС и службы территориального управления имуществом,
- договор на обслуживание ЖЭК,
- паспорт учреждения спортивного назначения,
- медкнижки для сотрудников, порядок производственного контроля,
- договоры с компаниями по обслуживанию кондиционеров, утилизации отходов и другим направлениям полноценной работы зала.
Регистрация бизнеса
При регистрации тренажерного зала необходимо указать код (коды) ОКВЭД. Выберите то, что подходит вашему бизнесу, например:
«Физкультурная и оздоровительная деятельность» — 93.04;
«Спортивные объекты» - 93.11.10;
«Услуги предпринимательской деятельности спортивного направления» - 93.12.10;
«Фитнес-центр» - 93.13.10;
«Услуги для спортсменов и атлетической подготовки» - 93.19.12.
Как правильно обустроить спортзал, вы найдете в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.
Как и сколько можно заработать на тренажерном зале
Основной источник дохода тренажерного зала - это клиенты, и логично, что вопрос о доходах напрямую зависит от их количества. Поэтому необходимо обращать приоритетное внимание на то, что привлекает клиентов в ваш зал. Это удобное расположение (сейчас никто не хочет тратить на дорогу много времени), качественные тренажеры, привлекательный интерьер, хорошие тренеры, доброжелательный персонал. Как владелец бизнеса, вы можете придумать много идей для привлечения и удержания клиентов - бонусы и акции, льготы у партнеров, праздничные мероприятия и конкурсы.
Обычно владельцы тренажерных залов продают годовые или месячные абонементы. Обязательно изучите конкурентов: ваше предложение должно быть лучше. Для привлечения клиентов можно сделать первое посещение бесплатным.
Если говорить о прибыли, то у разных залов она может сильно разниться. Но в среднем бизнес окупается за полгода — год, и выйти на ежегодный доход в миллион рублей - вполне реально.
Налогообложение
Если вы решили оформить ИП, то лучший вариант налогообложения - «упрощенка» (УСН). Она позволит вам минимизировать налоги, если посещаемость вашего зала по какой-то причине невелика. Заявление о выборе УСН следует подать вместе с регистрационными документами.
Посещение тренажерного зала является неотъемлемым атрибутом многих успешных людей
Рынок фитнес-услуг на сегодняшний день достаточно высокоразвит, и конкуренция на нём сильна. Однако всё же есть на этом рынке ещё одна не до конца заполненная ниша и ниша эта: тренажёрные залы эконом класса, предназначенные для небогатых посетителей. По этой причине очень многие желающие в наши дни задаются вопросом: - как открыть тренажерный зал эконом класса?
Тренажёрный зал плюс другие помещения
В действительности, сделать это не так уж и трудно, достаточно произвести несложные расчёты для того чтобы убедиться, что задача эта вполне решаема.
Первое, что для этого нужно сделать – это подыскать подходящее помещение, площадь которого должна быть ориентировочно не менее 150 квадратных метров.
Столь большая площадь необходима потому, что в нём кроме собственно тренажёрных залов необходимо разместить: раздевалки, душевые, гардероб и административные помещения. Их суммарные размеры могут составить до двух третей от общей площади.
Оптимальные цены эконом класса
Затем необходимо определить оптимальную цену одного часового занятия в вашем фитнес-клубе. Хотя, строго говоря, обычный тренажерный зал фитнес-клубом не является, поскольку не предоставляет того объёма услуг, которые там предусмотрены.
По свидетельству многих людей, которым уже посчастливилось открыть свой спортзал, оптимальная цена часового абонемента на сегодняшний день составляет 150 рублей.
И утром, и днём, и вечером
Второй важнейший вопрос, который необходимо решить любому владельцу тренажёрного зала – это режим его работы. Учитывая, что большинство желающих заниматься в «качалке», предпочитают делать это во второй половине дня. Однако было бы нецелесообразно ограничивать часы работы этим промежутком времени, поскольку среди потенциальных посетителей всегда найдутся и те, которые предпочитают заниматься утром.
Таким образом, время работы тренажёрного зала следует установить в промежутке от 9 часов до 21 часа. Целесообразнее всего для такого заведения, как тренажерный зал, работать вообще без выходных, с минимальным количеством праздников.
Зал для мужчин и зал для женщин
Поскольку посетителями спортзала будут как мужчины, так и женщины, то разумнее всего открыть свой фитнес-зал с учётом этого обстоятельства, то есть иметь две раздевалки (мужскую и женскую), две душевые (мужскую и женскую), соответственно два туалета, а так же два отдельных зала.
Дружественная атмосфера и приветливый персонал - залог успеха вашего тренажерного зала
Тренажёры б/у не хуже
Важнейшим составляющим любой «качалки» являются тренажёры, их набор должен в максимальной степени соответствовать желаниям посетителей. Однако, учитывая категорию спортзала (эконом-класс) не стоит увлекаться, приобретением дорогостоящего оборудование, поскольку в этом случае окупиться оно нескоро. Сегодня можно без труда приобрести необходимый набор тренажёров б/у, которые обойдутся в разы дешевле, чем новые и, в принципе будут не хуже новых. Для двух залов по 30 квадратных метров каждый стоимость набора бывших в употреблении тренажёров будет совсем небольшая.
Стоимость бэушных тренажёров:
- Беговая дорожка: 2 – 17000 рублей за штуку;
- Шведская стенка: 6 – 2000 рублей за штуку;
- Велотренажёры: 6 – 15000 рублей за штуку;
- Комплексный силовой тренажёр: 2 – 12000 рублей за штуку;
- Тренажёр гребля: 4 – 10000 рублей за штуку;
- Тренажёры для пресса: 6 – 12000 за штуку итого 248000 рублей.
Стоимость нематериальных активов
Общая стоимость нематериальных активов (государственная регистрация договора аренды и расходы по учреждению предприятия) составляют 5000 рублей. Амортизационные отчисления составляют 10% или 500 рублей в год.
Расчёт рабочего времени
При работе без выходных, с вычетом праздничных и санитарных дней (всего 14 дней), получается, что в году всего 351 рабочий день. Все работники имеют «скользящий» график, то есть каждый из них в соответствии с КЗоТ имеет 2 выходных в неделю или 101 день в год и отпуск 24 рабочих дня. Кроме того предполагается, что каждый работник, по тем или иным уважительным причинам, на протяжении года не сможет выполнять своих обязанностей в течение 14 дней. Таким образом: (351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 рабочих часов в год в расчёте на одного работника.
Учитывая, что общее количество рабочих часов в обоих тренажёрных залах составит (351 * 12 * 2) = 8424 часа в год, производится расчёт потребности в инструкторах: (8424: 1696) = 4.96 человек. Таким образом, для того чтобы обеспечить два тренажёрных зала необходимым штатом инструкторов потребуется 5 человек.
Далее при ответе на вопрос: - «сколько стоит открыть тренажёрный зал?» – нужно определиться с необходимым количеством других работников. Учитывая, что длительность работы залов в течение одного дня составляет 12 часов, а по КЗоТу продолжительность одного рабочего дня не может быть более 8 часов, то есть не более 1696 часов в год, определяем годовую продолжительность работы залов в часах: 351 * 12 = 4212 часов в год.
